Choix outils de communication marketing

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Ø8 méthodes de communication :

·La Publicité : Média traditionnels

·La Promotion des ventes : Cadeaux, bons de réduction

·Le Parrainage et évènementiel : Festivals, sports

·Les Relations publiques : Magazines

·Le Marketing direct : SMS, marketing téléphonique

·Le Marketing interactif : Internet, réseau sociaux

·Le Marketing viral : réseau sociaux, Blogs

·La Vente : Démonstration

Ø Objectifs des méthodes de communication : Accroitre la notoriété,  améliorer L’image de marque, augmenter les ventes, fidéliser les clients, conquérir de Nouveaux clients.

ØProcessus publicitaire : Définition des objectifs,  Détermination du budget,  le choix Du messages et des médias,  l’évaluation De la publicité

Stratégie De mix-communication :

Communication « PUSH » : À l’initiative de l’entreprise. Envoyée à la cible sans que celle-ci Soit sollicitée. Publicité dans les médias de masse, communication sur les Points de vente. Communication qui doit attirer l’attention.

Communication « PULL » : À l’initiative des consommateurs

Communication « RELAYÉE » : par des influenceurs + Bénéficie audience et crédibilité

Stratégie Média (sélection des médias et supports) :

Etapes de la sélection des médias :

1-Elimination des médias indisponibles : Délais de réservation ou de production ou budgets

2-Evaluation des médias :
Ce média permet il de communiquer le message, de le valoriser? 
Ce média permet il de couvrir la cible de manière efficace (quelle Répétition), de façon économique (à quel prix?)

3-Etude de différentes combinaisons de médias

plan Média :

Taux d’affinité= Audience Utile /  Audience Totale

Audience Utile = Audience Totale x pourcentage de L’audience de la cible

CPM =  (Cout du support / Audience Total) x 1000

CPMU= (Coutdu  support / audience utile) x 1000

Taux de pénétration= Cible / Audience Utile


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