Les types de marché

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Souvent La règle des 20/80 est respectée.
A compléter par une étude de la rentabilité et de l’âge des pdts ;

C. Par rentabilité 
Intégrer des éléments secondaires = couts cachés non pris en compte
(coût des vendeurs, de la garantie après-vente).
Utiliser la matrice d’évaluation de ses activités (BCG).
- les stars : investissements élevés mais forte rentabilité dans des Marchés en croissance
- les dilemmes : rentabilité aléatoire
- les vaches à lait : forte rentabilité et faibles investissements dans Des marchés matures)
- les poids morts : rentabilité faible ou négative dans des marchés à Faible croissance ou en déclin.

d. Par âge de pdts
Calculer l’âge moyen de la gamme, intéressant de les comparer avec l’âge moyen Des produits de la concurrence.

Trois Stratégies d’extension :
Vers le bas, vers le haut ou les deux sens.
=> Pour les entreprises placées haut de gamme, vouloir profiter d’une Croissance plus soutenue sur le marché de masse. Ex: Mercedès développe une Gamme vers le bas : la classe C

=> Pour les entreprises bien placées bas de gamme, vouloir pour acquérir un Certain prestige et profiter de marge plus importante. Vers le haut : Nissan et La gamme Infinity

=> Pour les entreprises positionnées en milieu de gamme, extension dans Les  sens possibles. Ex: Accor avec Sofitel et Formule  1.


Stratégie de consolidation :
Adjonction de nouvelles références dans la gamme actuelle.
+ accroître les bénéfices
+ satisfaire les distributeurs
+ plus visible en rayon
+ produire à pleine capacité

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