Stratégies de prolongation du cycle de vie d'un produit

Relance

• Formule de changement.
• Modification de la configuration.
• Nette amélioration de la qualité.
• Importants et nouveaux avantages compétitifs.

La relance a des effets durables, mais comporte des risques et des coûts élevés. Certaines sociétés ont connu de graves problèmes en tentant de relancer leur produit. À titre d'exemple, le changement de formule de Coca-Cola a contraint la marque à faire marche arrière quelques mois plus tard.

Mise à jour

• Mise à jour de l'emballage.
• Modification de la conception ou de la présentation.
• Changement dans la quantité et augmentation de la disponibilité des tailles.
• Une plus grande commodité.
• Légères modifications du produit.

Il s'agit d'une technique utilisée en permanence par les constructeurs automobiles. Considérons les développements réalisés au fil des ans sur des modèles comme la Volkswagen Golf, la Ford Fiesta ou la Seat Ibiza. Les effets sont moins durables, mais le coût et le risque sont plus faibles.

Prolongation de la phase de maturité

• Augmenter la fréquence d'achat des clients : La fréquence d'achat peut être augmentée de différentes manières. Certains shampoings, par exemple, indiquent qu'ils sont si doux qu'ils peuvent être utilisés tous les jours : plus on les utilise, plus on en achète.
• Promouvoir de nouveaux modèles de consommation chez les clients :

a. Parmi les utilisateurs actuels : Pour instaurer de nouvelles habitudes, on peut citer les efforts déployés par certains fabricants de poudre de cacao pour encourager la consommation avec du lait froid en été, en offrant parfois des accessoires pour mieux mélanger le produit. Les fabricants de boissons gazeuses nous invitent également à tester le « Red Summer » : du vin avec de la limonade.

b. Étendre à d'autres segments de marché : Ce n'est pas une tâche facile, mais certaines campagnes ont réussi. Par exemple, le shampoing Johnson pour enfants a su mettre en avant ses avantages pour les mères. Une autre campagne très réussie a été « Apprenez de vos enfants », où les enfants apprenaient à leurs parents à consommer un yaourt Danone. Au fil du temps, un produit qui était clairement destiné aux enfants est devenu consommé par des personnes de tous âges.