Guide complet de l'étude de marché et du marketing mix

Répondre à la demande du marché pour les biens et services

L'étude de marché

L'étude de marché permet d'analyser la position dominante, l'utilisation et la notoriété d'un produit.

Domaine géographique

• Nationale (Pérou)
• National urbain : Juliaca
• National rural : Taraco
• Département : Puno / Sierra
• District de la côte et zone de montagne

Domaine démographique

• Intérêts et nombre de membres de la famille
• Localisation géographique
• Nombre de personnes actives
• Niveau de scolarité du chef de ménage

Intérêts de l'industrie

• Nombre de travailleurs et employés
• Production annuelle
• Secteur économique représenté
• Nombre de professionnels employés

Profil individuel

• État civil, âge, sexe, revenu moyen

Analyse de la demande

C'est l'étude des facteurs régissant la consommation d'un bien ou service. Elle permet de quantifier la demande existante et de prévoir la demande future en segmentant les caractéristiques des consommateurs :

• Qui utilise le produit ?
• Où se situe-t-il ?
• Quelles sont ses habitudes et lieux d'achat ?
• Quand et comment consomme-t-il ?

Segmentation du marché

Il existe 4 critères principaux de segmentation :

• Socio-économique : Haut niveau (résidentiel, professionnels), moyen (employés), ou programmes sociaux.
• Géographique : Région, ville, climat, altitude.
• Démographique : Âge, sexe, race, éducation, profession, nationalité.
• Psychologique : Personnalité, style de vie, classe sociale.
• Comportemental : Utilisation et habitudes d'achat.

Exigences pour un segment efficace

• Mesurable : Volume et caractéristiques quantifiables.
• Accessible : Possibilité physique d'atteindre le segment.
• Taille : Suffisante pour générer des profits.
• Moyenne d'achat : Évaluation du potentiel de consommation.

Étapes de l'étude

1. Situation : Analyse démographique, nationale et comportementale.
2. Identification : Âge, sexe, logement.
3. Profil : Évaluation du comportement et du niveau d'éducation des consommateurs.

Demande actuelle et projetée

Détermination de la demande via des méthodes :

• Qualitatives : Force de vente, avis d'experts.
• Quantitatives : Projections linéaires, séries chronologiques, moyennes mobiles.

Analyse de l'offre

est l'étude de toutes les sociétés qui fournissent des biens ou des services à cibler l'analyse du marché comprend également l'étude des sociétés qui offrent des produits complémentaires ou de substitution aux questions suivantes répondu ailes

Combien d'entreprises produisent? Rencontre avec les grossistes, les commerçants, les détaillants

Combien seront en concurrence avec le projet et qui le chef? Connaissant le type de leader

Quels sont les prix des intrants utilisés dans la production?

Combien est vendu localement? National. Export

Quelles sont les structures de prix déférent?

L'analyse des composantes potentielles .- sont toutes les entreprises ou unités de production pouvant être porté à fonctionner dans le même secteur, la valeur ajoutée à notre produit

Yat-il une croissance de l'industrie? sur les goûts et les préférences sont importantes. Il nous permet d'améliorer notre produit

Qui ont la capacité économique et technologique?

Y at-il des obstacles à l'entrée et de sortie sur le marché?

Quel est l'attrait du marché dans lequel elle opère pour les autres?

L'analyse du marché fournisseur de la structure du marché

.- Marché fragmenté 1 de concurrence parfaite ou .- est que le marché où il ya grand nombre de producteurs et acheteurs, se sont retrouvés dans des conditions similaires à l'offre et la demande de produits ou services existants

2.-oligopole du marché .- est celui où il ya peu de soumissionnaires à un nombre élevé de demandeurs et se distinguent par une poignée seulement ont le contrôle du marché

3 .- monopolistique du marché .- est celui où une entreprise offre un service ou des produits comme le ciment, la soie juliaca

caractéristiques fournisseur

Combien de fournisseurs?

Quelle est la capacité? fournisseurs exclusifs de services

Quel est le volume vendu? Les résultats

Quelle est la qualité de leurs produits?

Où êtes vous situés? A principale filiale, succursale

Quels sont vos tarifs? Avec ma clé de produit que compte

Quelles sont vos politiques de recouvrement? Billets à ordre et des boîtes de changement

Quelles sont leurs trajectoires? Aéronefs et de la route

Avez-vous suffisamment soutien financier?

Quelle est votre capacité de réponse d'une demande urgente du corps?

Analyse marketing .- Le marketing mix également appelé marketing mix "est la combinaison de toutes les stratégies impliquées dans des opérations de marketing d'une organisation sont sont - Produit - Quel produit ou service produit, et de la place - Où et comment offre le produit -?, le prix est le prix pour le consommateur? ce, à la promotion Comment communiquent-ils ce qu'ils offrent? tv radio, dégustations

Le p 4

Produit, un produit ou service que vous offrez

Prix: est la valeur qui est mis pour le bien ou le service