Comprendre la stratégie de prix en marketing

Quel est le prix ?

Le prix est l'une des variables du marketing à laquelle la plus grande attention est accordée. Il peut être défini comme le taux d'échange entre un bien ou un service et une unité monétaire. Le prix représente l'équilibre entre ce que l'entreprise est prête à facturer et ce que le client est prêt à payer pour l'utilité perçue. Du point de vue de l'acheteur, le prix apporte de la valeur en contrepartie de la satisfaction retirée de l'utilisation du produit ou du service.

Caractéristiques des prix

• Instrument à court terme : Il permet d'agir rapidement et avec flexibilité, produisant des effets immédiats.
• Levier concurrentiel : Il a un effet rapide dû à la compétitivité du marché.
• Quantifiable : C'est une variable facilement mesurable.
• Source de revenus : C'est la seule variable du mix marketing qui génère des revenus.
• Impact psychologique : Il influence considérablement les consommateurs, car un prix trop bas peut nuire à la perception de qualité.

Les prix ne sont que des informations sur la valeur d'un produit ou d'un service. Ils constituent une partie importante de l'image de marque et sont influencés par :

• Les coûts de l'entreprise.
• L'offre et la demande.
• Les limites liées à la concurrence.

Objectifs de la politique de prix

La politique de prix poursuit plusieurs objectifs :

• La rentabilité et le retour sur investissement.
• L'augmentation ou le maintien de la part de marché.
• La maximisation des profits pour faire face à la concurrence.

Facteurs influant sur le prix de vente

• Cadre juridique : Il conditionne et contrôle les limites de prix. Bien qu'il existe une liberté tarifaire, certains produits et services restent réglementés.
• Concurrence : Ensemble des entreprises concurrentes offrant des produits similaires sur le marché.
• Objectifs de l'entreprise : Maximisation du profit, retour sur investissement, maintien de la part de marché, qualité, stabilité des prix, survie, ou image de marque.
• Intervenants : Concurrents, intermédiaires, actionnaires, employés, fournisseurs, organisations de consommateurs et créanciers.
• Élasticité croisée : Les variations de prix d'un produit peuvent influencer la demande d'autres produits. Elle est négative pour les produits complémentaires et positive pour les produits substituables.
• Cycle de vie du produit : Facteur déterminant pour fixer le prix. Au début du cycle, il est souvent préférable de fixer des prix élevés. À un stade ultérieur, la demande devient plus élastique, rendant une réduction de prix plus efficace.