Analyse de l'Environnement Commercial et des Forces de Porter

1. L'Environnement des Affaires et son Influence

L'environnement ou contexte commercial où la société opère est ce qui l'influence et est influencé par elle. Il se divise en facteurs généraux et spécifiques.

L'Environnement Général (Macro-environnement)

Il regroupe les circonstances qui s'appliquent également à toutes les entreprises d'une certaine société ou zone géographique.

• a) Les Facteurs Économiques

  Facteurs de nature économique qui affectent la société :

  • Temporaires : Chômage, taux d'intérêt plus bas, facilité de paiement des prêts, risque d'investissement réduit, mouvement économique accru.
  • Permanents : Degré de développement économique, infrastructures, etc.

• b) Les Facteurs Socioculturels

  La mode, la langue, les habitudes, les différences sociales.

• c) Les Facteurs Politiques et Juridiques

  Le cadre juridique qui fixe les règles du jeu. Les lois et les règles régissant les marchés (le droit de grève, l'antitrust, les contrats temporaires...).

• d) Les Facteurs Technologiques

  Ils affectent les produits que les entreprises offrent ainsi que la technologie utilisée pour leur fabrication. Cela facilite l'amélioration des produits à moindre coût, et même la fabrication elle-même.

Cela implique une adaptation continue et constante à un environnement commercial en évolution. La non-adaptation à l'évolution du marché ou de l'environnement peut signifier la mort de la société.

L'Environnement Spécifique (Micro-environnement)

Ce sont les facteurs qui influent sur un groupe particulier d'entreprises agissant dans le même secteur et ayant des caractéristiques communes. Ce sont ceux qui touchent le plus le marché dans lequel l'entreprise opère. Vous devez les connaître et en tenir compte pour prendre vos décisions.

• Les Fournisseurs : Administrateurs des matières premières.
• Les Clients ou Consommateurs.
• Les Intermédiaires ou Distributeurs : Cela inclut la promotion, la vente et la distribution.
• La Concurrence.

2. Le Secteur d'Activité et la Part de Marché

Définition du Secteur d'Activité

Un secteur se compose de toutes les entreprises offrant des produits similaires, plus ou moins différenciés, et qui visent à satisfaire le même type de besoins des consommateurs.

Chiffre d'Affaires et Production du Secteur

Pour connaître l'étendue ou l'importance d'un secteur, on utilise le chiffre d'affaires ou la production du secteur, qui est le montant total des ventes générées dans ce secteur sur une période donnée. Il peut être exprimé en unités vendues ou en unités monétaires.

La Part de Marché (PDM)

La partie de la production d'un secteur correspondant à une société est connue sous le nom de Part de Marché. Elle est le rapport entre les ventes de l'entreprise et les ventes totales du secteur. Le leader du marché est l'entreprise avec la plus grande part de marché.

3. Les Cinq Forces Compétitives de Porter

Le modèle de Porter (1982) permet d'identifier les forces de la concurrence ou les aspects structurels d'un secteur. Ces forces sont :

1. 1. Le Degré de Rivalité entre les Concurrents

   L'intensité de la concurrence dépend du nombre de concurrents, de la concentration (partage des marchés entre concurrents) et de la maturité du secteur (nouveau ou stagnant).

2. 2. La Menace de Nouveaux Entrants

   Ce sont les concurrents potentiels susceptibles d'entrer sur un marché. C'est une menace que l'entreprise doit réduire et contre laquelle elle doit se protéger par la création de barrières à l'entrée. L'importance de cette menace dépend de la hauteur de ces obstacles (avantage de coût, différenciation des produits déjà installés, investissements solides nécessaires) et des réactions que les concurrents potentiels s'attendent à trouver.

3. 3. La Menace des Produits de Substitution

   Les produits de substitution sont ceux qui remplissent la même fonction pour le même groupe de consommateurs, mais sont basés sur une technologie différente. Ces produits constituent une menace permanente dans la mesure où des produits de remplacement peuvent être fournis. Cette menace est plus grande dans les secteurs où les changements technologiques sont constants et rapides.

4. 4. Le Pouvoir de Négociation des Clients

   Les clients détiennent un pouvoir de négociation. Ils peuvent influer sur la rentabilité potentielle d'une activité en obligeant l'entreprise à baisser les prix, en exigeant des services plus complets et des conditions de paiement plus favorables, ou en opposant un concurrent à un autre.

5. 5. Le Pouvoir de Négociation des Fournisseurs

   Le pouvoir des fournisseurs réside dans le fait qu'ils sont en mesure d'augmenter les prix de leurs approvisionnements, de réduire la qualité des produits ou de limiter les quantités vendues à un client particulier. Des fournisseurs puissants peuvent alors peser sur la rentabilité d'une entreprise si les clients sont incapables de transmettre les augmentations de coûts mises en œuvre dans leurs propres prix de revient.