Analyse de l'Environnement Commercial : Macro, Micro, Concurrence et SWOT

Macroenvironnement

Variables externes qui influencent la société et que l'entreprise ne peut pas contrôler.

Microenvironnement

Variables qui interagissent directement avec l'entreprise et peuvent être influencées dans une certaine mesure.

Domaines Fonctionnels de l'Entreprise

Les domaines fonctionnels clés incluent :

• Zone de production
• Surface de vente ou de marketing
• Domaine des ressources humaines
• Région administrative

Représentation Graphique (Organigramme)

Représentation graphique de la façon dont une société est formée. Les formes courantes sont : horizontales, circulaires et verticales.

Modèles d'Organisation

Organisation Verticale

Basée sur le principe de la hiérarchie. Les ordres proviennent du premier niveau hiérarchique, ce qui rend le travail d'équipe difficile.

Organisation Horizontale

Basée sur la division du travail, la spécialisation et la fonction. Ce modèle favorise le travail d'équipe.

Facteurs Clés du Macroenvironnement

Ces facteurs déterminent le contexte général dans lequel l'entreprise opère :

• Facteurs Économiques : Déterminés par la situation et la structure économique globale.
• Facteurs Socioculturels : Caractéristiques de la société dans laquelle l'entreprise opère.
• Facteurs Juridiques et Politiques : Lois et réglementations qui affectent tous les aspects de l'activité.
• Facteurs Technologiques et Environnementaux : L'évolution technologique et les préoccupations écologiques.
• Facteurs Internationaux : La mondialisation et les nouvelles technologies affectent les entreprises dans le monde entier.

La Concurrence et la Rivalité Sectorielle

Plus il y a de concurrents dans un secteur, plus la rivalité entre les entreprises est forte. Cette rivalité conduit les entreprises à utiliser des stratégies de publicité ou à améliorer les services.

Facteurs Intensifiant la Concurrence

• Un grand nombre de concurrents : Plus il y a d'entreprises dans un secteur, plus la concurrence est élevée.
• La croissance dans le secteur : Lorsque la demande croît plus vite que l'offre.
• La structure des coûts : Des coûts fixes élevés influent sur la rivalité entre les entreprises.
• La différenciation des produits / Capacité de production : Lorsque l'offre dépasse la demande.
• Barrières de sortie élevées : La concurrence est plus forte dans les secteurs où il est difficile pour les entreprises de se retirer.
• La menace d'entrée de nouveaux concurrents : L'arrivée de nouvelles entreprises dans une industrie produit une baisse de rentabilité, car la concurrence fait baisser les prix.

Analyse SWOT (FFOM)

L'analyse SWOT (pour Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces) est essentielle pour les entreprises afin d'établir leur propre stratégie commerciale.

Forces et Faiblesses (Facteurs Internes)

Elles représentent les avantages et les inconvénients de l'entreprise par rapport à la concurrence, en lien avec ses capacités internes (ressources, compétences des promoteurs, etc.).

Opportunités et Menaces (Facteurs Externes)

Puisque l'environnement n'est pas contrôlable par l'entreprise, l'identification des opportunités permet de faire des choix stratégiques, tandis que l'identification des menaces permet de les prévenir ou de les réduire.