Analyse du Marché : Demande, Stratégies et Acteurs Clés

Définition du Marché

Le marché est l'espace, physique ou virtuel, où les fournisseurs (entreprises) et les demandeurs (consommateurs) se rencontrent pour vendre et acheter. Pour comprendre ce marché, une étude de marché est essentielle. La demande, qui représente le groupe de personnes prêtes à acheter un produit ou un service, est l'objet principal de la recherche en marketing.

Types de Stratégies de Marketing de la Demande

Voici les différents états de la demande et les stratégies marketing associées :

1. Demande négative : C'est lorsque la plupart des consommateurs n'approuvent pas le produit ou le service, par exemple, la réticence à accepter les femmes dans des positions hiérarchiques et politiques.
2. Demande inexistante : Le marché n'a aucun intérêt à acheter le produit à ce moment-là. Stratégie : Investir en liquidation.
3. Demande latente : C'est quand un besoin existe chez un client potentiel, mais le produit pour le satisfaire n'a pas encore été créé. Stratégie : Créer un produit de consommation pour satisfaire ce besoin.
4. Demande en déclin : C'est lorsque la demande pour la plupart des produits diminue.
5. Demande irrégulière : Ce sont les demandes qui fluctuent au cours d'une année. Stratégie : Organiser des changements dans la demande pour la maintenir tout au long de l'année.
6. Demande excédentaire : Il y a une demande supérieure à l'offre, ce qui entraîne des augmentations de prix.

Acteurs Primaires du Marché

• Organisations (Entreprises) : Fournissent des produits sur le marché.
• Consommateurs : Demandent des produits pour satisfaire au mieux leurs besoins.
• Intermédiaires : Facilitent l'échange en communiquant entre le consommateur et l'organisation.
• Concurrents : Ce sont des organisations qui offrent les mêmes produits ou services.
• État/Régulateurs : Imposent des normes et règlements pour contrôler et ordonner le marché.
• Fournisseurs : Ce sont ceux qui fournissent les matières premières à l'organisation ou tout autre élément pour produire.

Facteurs Macro-environnementaux du Marché

• Économie : Le niveau de l'économie influence la demande ; si l'économie est en expansion, il y a plus d'argent et une demande accrue.
• Politique : Cela a à voir avec le degré de stabilité du pays.
• Culture : Le caractère distinctif de chaque pays.
• Technologie : Un des facteurs secondaires les plus importants, lié à l'innovation dans la production.
• Environnement des affaires : Représente la dynamique des entreprises.
• Éducation : Le niveau de scolarité de la population.