Analyse du Marché du Mobilier Design et Comportement Acheteur
Classé dans Économie
Écrit le en 
français avec une taille de 4,01 KB
Analyse du Chiffre d'Affaires : Qui est Paul? vs Marché
Cette section analyse l'évolution du chiffre d'affaires de « Qui est Paul? » au regard de celle du marché du mobilier design.
| Indicateur | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | Taux global |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires du marché du mobilier design (M€) | 9840 | 9540 | 9270 | 9120 | 9340 | |
| Taux d'évolution du marché | - | -3% | -2,8% | -1,6% | +2,4% | -5,1% |
| Chiffre d'affaires de « Qui est Paul? » (M€) | 2,16 | 2,35 | 1,99 | 1,51 | 1,89 | |
| Taux d'évolution de « Qui est Paul? » | - | +8,8% | -15,3% | -24,1% | +25,2% | -12,5% |
Les chiffres d'affaires du marché et de l'entreprise « Qui est Paul? » ont connu un net recul entre 2012 et 2016. Cependant, « Qui est Paul? » a enregistré une baisse de son chiffre d'affaires (-12,5%) plus importante que celle du marché global du mobilier design (-5,1%).
Les évolutions annuelles sont irrégulières et présentent des dynamiques différentes :
- Après une année d'augmentation de son chiffre d'affaires, « Qui est Paul? » a subi une baisse de ses ventes en valeur en 2014 de 15,3%. Cette baisse s'est poursuivie et accentuée l'année suivante (-24,1%). La diminution des ventes de « Qui est Paul? » est intervenue un an après celle du marché du mobilier design (-3% en 2013) et dans des proportions beaucoup plus fortes.
- En 2016, à l'instar des ventes du marché du meuble, celles de « Qui est Paul? » ont de nouveau progressé, là encore dans des proportions plus importantes (+25,2% pour « Qui est Paul? » contre +2,4% pour le marché du mobilier design).
Facteurs du Comportement de l'Acheteur de Mobilier Design
Cette section détaille les éléments qui influencent la décision d'achat des consommateurs de mobilier design.
Les Facteurs Individuels
- Le besoin :
- D'accomplissement de soi : la capacité à acquérir du mobilier design une fois la situation sociale établie.
- Les motivations :
- Les deux principales motivations sont la recherche de qualité (89%) et d'élégance (79%).
- Viennent ensuite l'exclusivité (67%) et le concept d'artisanat (45%).
- L'image de marque et sa réputation sont des facteurs d'achat primordiaux.
- Les préoccupations écologiques : les consommateurs recherchent des produits plus respectueux de l'environnement (38%).
- La création d'un espace de vie très personnel et plus original.
- Le frein : Le prix reste le principal obstacle à l'achat.
- Les attitudes :
- Cognitive : les consommateurs aiment se renseigner, souhaitent être informés des événements et des nouveaux produits (59%), ainsi que des promotions et prix spéciaux (31%).
- Conative : les consommateurs préfèrent acheter en boutique et attendent des vendeurs des conseils avisés, une excellente connaissance des produits et de la marque.
- Le facteur sociodémographique : L'envie d'acheter du mobilier design se manifeste généralement après 35 ans.
Les Facteurs Sociologiques
- Les groupes : L'entourage (63%) joue un rôle significatif.
- Les leaders d'opinion : Les réseaux sociaux, les influenceurs et les vendeurs.