Analyse SWOT : Création d'une Structure de Distribution Directe

Analyse SWOT : Exemple

Cet exemple est basé sur une situation imaginaire. Le contexte est une entreprise manufacturière, business-to-business (B2B), qui avait toujours compté sur des distributeurs pour offrir ses produits aux clients finaux. L'occasion, et par conséquent l'objet de l'analyse SWOT, est pour l'entreprise de créer une nouvelle structure elle-même, afin de distribuer ses produits directement aux clients finaux de certains secteurs qui ne sont pas couverts par leurs distributeurs actuels.

Objet de l'analyse : Création d'un distributeur propre pour accéder aux segments clients finaux non couverts

Points Forts

• Contrôle et direction sur les ventes à la clientèle finale
• Qualité des produits et fiabilité du produit
• Meilleure performance du produit par rapport aux concurrents
• Meilleure durée de vie et durabilité du produit
• Capacité de fabrication existante
• Certains employés ont de l'expérience avec le client final
• Liste de clients disponible
• Capacité de livraison directe
• Amélioration continue des produits
• Peuvent être satisfaits par des installations existantes
• Les produits ont obtenu l'accréditation nécessaire
• Les processus peuvent être adaptés
• La direction est engagée et confiante

Faiblesses

• La liste des clients n'a pas été testée
• Certaines lacunes dans la gamme pour certains secteurs
• Nous serions un concurrent faible (initialement)
• Peu d'expérience dans le marketing direct
• Impossible d'avoir des clients étrangers (dans un premier temps)
• Nécessité d'une force de vente accrue
• Budget limité
• Il n'y a eu aucune preuve (de succès dans ce domaine)
• Il n'y a pas encore de plan détaillé
• Le personnel d'exécution a besoin de formation
• Processus et systèmes à développer
• L'équipe de gestion est insuffisante (en nombre ou expérience directe)

Opportunités

• Pourrait développer de nouveaux produits
• Les concurrents locaux ont des produits de mauvaise qualité
• Les marges de profit seront bonnes
• Les clients finaux sont ouverts aux nouvelles idées
• Pourrait être étendu à d'autres pays
• Nouvelles applications spéciales possibles
• Cela pourrait surprendre la concurrence
• On pourrait obtenir de meilleures offres avec les fournisseurs

Menaces

• Impact de la législation
• Les effets sur l'environnement seraient favorables aux grands acteurs
• Risques pour la répartition actuelle (avec les distributeurs)
• La demande du marché est très saisonnière
• Difficulté de conservation du personnel clé
• Pourrait distraire du cœur de métier
• Potentiel de publicité négative
• Vulnérabilité aux principaux concurrents