Analyse SWOT et Stratégies de Distribution

Canaux de Distribution

C’est l’ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis à disposition des consommateurs et des utilisateurs.

Conception d’un Circuit de Distribution

• Étude des besoins de la clientèle
• Définition des objectifs et des contraintes
• Identification des solutions
• Évaluation des solutions envisagées

Analyse SWOT

Analyse Interne

Forces (à transformer en opportunité)

• Marketing : notoriété/réputation ; part de marché ; satisfaction client ; qualité des produits ; efficacité des promotions et de la force de vente
• Finance : cash flow ; stabilité financière
• Ressources humaines : capacité de leadership ; motivation d'équipe ; esprit d’entreprise ; flexibilité et capacité de réaction
• Production : économies d’échelle ; respect des délais ; qualification de la main d’œuvre

Faiblesses

Voir ci-dessus + en augmentation ou en réduction dans les prochaines années

Analyse Externe

Opportunités

• Macro environnement : Environnement démographique, économique, technologique, politico-réglementaire ayant un impact sur l’activité
• Microenvironnement : clients ; concurrents (notoriété, qualité produit, assistance technique et disponibilité produit, circuits de distribution) ; fournisseurs

Menaces

Voir ci-dessus

Types de Produits

1. Produit leader = le plus gros chiffre d'affaires.
   Exemple : confiture Bonne Maman : arôme fraise et abricot
2. Produit d’appel = attirer le client et faire vendre
   Exemple : séjours à prix bas d’un voyagiste
3. Produit d’image = imaginer pour nourrir la marque
4. Produit d’avenir = ceux amenés à remplacer les leaders ou à ouvrir de nouveaux marchés.
5. Produit régulateur = pour absorber les frais fixes et compenser les fluctuations des ventes des produits leaders.
   Exemple : diversification de Salomon dans des articles de golf.
6. Produit tactique = gêner la concurrence ou répondre rapidement à une action des concurrents.

Chiffre d'Affaires

Relever le chiffre d'affaires fait par chaque produit par ordre d’importance décroissante.