L'Art de la Guerre : chapitres 9 à 13 - résumé

Extraits et conseils

Lorsque vous êtes dans une région difficile, ne faites pas de camp. Dans les zones où se croisent de bonnes routes, rejoignez vos alliés. Ne vous attardez pas dans des positions dangereusement isolées. Dans une situation de siège, il faut recourir à la ruse. Dans une situation désespérée, il faut se battre.

Il y a des routes qu'il ne faut pas couvrir et des villes qu'il ne faut pas assiéger.

Dans les plans d'un chef intelligent, les considérations sur les avantages et les inconvénients doivent être harmonisées.

Commentaires

La connaissance des opérations est essentielle pour les utiliser à votre avantage ; sans la connaître, on ne peut réussir dans ses plans de lutte. Ne jamais sous-estimer l'ennemi, car il peut vous utiliser à son profit. Reposez-vous essentiellement sur vous-même et votre capacité, sans attendre que quelqu'un fasse quelque chose pour vous.

Chapitre 9 — L'armée de terre en marche

La vue d'hommes chuchotant en petits groupes ou conversant montre l'inimitié entre supérieur et subordonné.

Si les soldats sont punis avant d'avoir reconnu l'autorité du chef, ils ne se persuaderont pas d'être soumis et, à moins d'être soumis, seront pratiquement inutiles. Ainsi, les soldats doivent d'abord être traités avec humanité, mais maintenus sous un contrôle par une discipline stricte. Si les ordres aux soldats sont répétés chaque jour, l'armée sera bien disciplinée ; sinon, leur indiscipline sera désastreuse.

Commentaires

Les ordres donnés doivent être exécutés pour la sécurité des soldats ; il peut y avoir de la peur parmi eux. Le dévouement des troupes et la discipline sont la clé de la réussite dans tout camp.

Chapitre 10 — Le terrain

Quand les soldats sont très forts et leurs officiers trop faibles, le résultat est l'insubordination.

Lorsque les officiers sont très forts et les soldats trop faibles, le résultat est l'effondrement.

Lorsque le général est faible et sans autorité, quand ses ordres ne sont pas clairs et compréhensibles, quand il y a des obligations pour les officiers et que les rangs sont formés de façon imprudente et désordonnée, le résultat est un désarroi complet.

Traitez vos soldats comme des enfants et ils suivront les vallées les plus profondes. Traitez-les comme des enfants chéris et ils se défendront de leur corps jusqu'à la mort.

Mais si vous êtes indulgent et incapable d'affirmer votre autorité ; indulgent, mais incapable de faire respecter vos ordres, incapable aussi de maîtriser le désordre, alors les soldats, semblables à des enfants gâtés, seront inutiles pour toute entreprise.

Commentaires

Un général doit bien connaître la région où il va combattre ; c'est sa mission. La connaissance est nécessaire pour obtenir un avantage sur les troupes ennemies. Un leader doit, à son tour, connaître son organisation, être en mesure d'évaluer lui-même et ses voisins, afin d'obtenir des décisions et des victoires sans doutes professionnels.

Chapitre 11 — Les neuf situations

Nous ne réussirons pas à moins que nos soldats aient la ténacité et l'unité de but et, surtout, un esprit de coopération harmonieuse.

Le principe selon lequel vous devez conduire une armée est d'établir une norme de courage que tous doivent atteindre.

Le général habile mène son armée comme s'il était la tête d'un seul homme par la main.

L'homme vraiment intelligent, nous l'avons dit, peut percevoir les choses avant qu'elles n'arrivent ...

Commentaires

Dans les situations les plus difficiles, il faut rester vigilants face à l'ennemi, toujours garder une longueur d'avance, connaître le terrain, et savoir traiter les circonstances favorables et défavorables. Face à des situations difficiles, il faut agir avec prudence.

Chapitre 12 — L'attaque par le feu

Malheureux celui qui tente de gagner ses batailles et de réussir dans les attaques sans cultiver l'esprit d'initiative, car le résultat est un gaspillage de temps et une défaite générale. Le souverain éclairé se tient loin devant ses plans et améliore les ressources générales. Il commande ses troupes avec autorité, les maintient unies par la bonne foi et les récompense. Si la foi décline, il y aura séparation ; si les récompenses font défaut, les ordres ne seront pas respectés.

Commentaires

Dans ce chapitre, nous devons examiner nos actions en entreprise et faire preuve de prudence, car la façon dont nous nous organisons peut être à l'origine de l'échec ou du chômage.

Chapitre 13 — L'utilisation d'espions

Avoir des espions consiste à utiliser le personnel interne de l'ennemi. Les hommes qui ont été lésés dans leur emploi, ceux choqués par des postes subalternes ou victimes d'une mauvaise répartition des postes, d'autres avides dont le camp est vaincu et qui peuvent ainsi avoir l'occasion de montrer leur capacité et leur talent... Les employés de différentes catégories doivent être traités et attirés secrètement par des cadeaux précieux.

Convertir des espions signifie saisir des espions de l'ennemi et les utiliser à nos propres fins ; par pots-de-vin et promesses généreuses, nous les extrayons du service de l'ennemi et les engageons à fournir de fausses informations, tout en espionnant leurs compatriotes.

Avoir des espions condamnés signifie faire certaines choses ouvertement pour tromper, permettant ainsi à nos espions de découvrir quand ils trahissent et de communiquer ce qu'ils savent de l'ennemi.

Commentaires

Ce type de tactique sert à connaître ce qui se passe chez l'adversaire, ses actions et ses plans de défense. C'est aussi utilisé aujourd'hui pour analyser les produits d'autres entreprises qui tentent d'innover afin de gagner des parts de marché ; il existe ainsi des espions industriels.

Conclusion

Le livre relate l'Art de la guerre dans ses treize chapitres, exposant tactiques et stratégies pour soutenir leurs actions sur le champ de bataille. En appliquant ces théories au domaine professionnel, nous pouvons devancer la concurrence et anticiper leurs actions. La même logique s'applique à l'administration : il faut utiliser tactiques et stratégies pour lutter contre la concurrence entre entreprises.

Le livre relate l'Art de la guerre dans ses treize chapitres, exposant tactiques et stratégies pour soutenir leurs actions sur le champ de bataille. En appliquant ces théories au domaine professionnel, nous pouvons devancer la concurrence et anticiper leurs actions. La même logique s'applique à l'administration : il faut utiliser tactiques et stratégies pour lutter contre la concurrence entre entreprises.