L'Art de la Guerre de Sun Tzu : Principes pour le Management
Classé dans Religion
Écrit le en 
français avec une taille de 7,96 KB
L'Art de la Guerre
Chapitre 1 : L'Estimation
« L'art de la guerre est d'une importance vitale pour l'État, une question de survie qui ne doit pas être négligée. »
« Il est régi par cinq facteurs : *la loi morale*, *le Ciel*, *la Terre*, *le Chef* (la tête), *la méthode* et *la discipline*. »
La Loi Morale
L'équipe gagne la confiance et l'admiration par des attitudes correctes. Elle définit clairement les objectifs à atteindre : quoi, comment et pourquoi.
Le Ciel
Il représente les changements auxquels l'équipe est confrontée (facteurs environnementaux).
La Terre
Elle représente la voie à suivre, le bon choix et la prise de décision.
Le Chef (Le Boss)
Le chef d'équipe, avec toutes ses qualités et ses capacités.
La Méthode et la Discipline
Une division hiérarchique où toutes les phases de la stratégie seront mises en pratique.
Tous ces facteurs mentionnés ci-dessus doivent être maîtrisés par l'administrateur, car ils sont une question de survie.
Commentaires sur l'Estimation
En temps de guerre, les soldats doivent être bien préparés pour gagner la bataille. De même, dans nos vies personnelles, nous devons être bien préparés pour le marché du travail. Sans cette préparation, nous risquons d'être vaincus par la capacité des autres. Se préparer au marché du travail exige donc beaucoup d'efforts pour atteindre nos objectifs.
Chapitre 2 : La Gestion de la Guerre
« Quand nous nous engageons dans une véritable guerre, si la victoire coûte cher, les armes des soldats tombent et leur enthousiasme faiblit. »
« La guerre une fois déclarée, il ne faut pas perdre un temps précieux à attendre des renforts, ni revenir avec son armée à la recherche de provisions fraîches. Il faut franchir la frontière de l'ennemi sans délai. La valeur du temps – c'est-à-dire être légèrement en avance sur l'adversaire – est plus importante que la supériorité numérique ou les calculs les plus parfaits concernant l'approvisionnement. »
« Apportez votre matériel de guerre, mais prenez les provisions de l'ennemi. »
« Pour concrétiser l'avantage de vaincre l'adversaire, les soldats devraient également être récompensés. Ainsi, lorsque vous capturez les biens de l'ennemi, ils devraient être utilisés comme prix, de sorte que tous les soldats aient un fort désir de se battre, chacun de leur côté. »
Commentaires sur la Gestion de la Guerre
La planification du temps passé sur les actions est cruciale, car plus le temps prévu est rapide et bien utilisé, plus la victoire est assurée. En administration, c'est la même chose : l'analyse et la planification du temps passé à fabriquer un produit permettent d'éviter la perte d'argent, de matières premières et de clients. Le temps peut être compris comme les facteurs environnementaux externes à l'entreprise (clients, concurrents et fournisseurs).
Chapitre 3 : Les Stratégies
« Combattre et vaincre dans toutes vos batailles n'est pas le couronnement suprême. Le couronnement consiste à briser la résistance de l'ennemi sans combattre. Le général est le rempart de l'État : si sa colonne vertébrale est forte à tous égards, l'État est fort ; si elle est défectueuse, l'État sera faible. »
« ... Si un général méprise le principe de l'adaptation, il ne devrait pas être placé en position d'autorité. Un employeur habile utilisera les sages, les courageux, les cupides et les stupides. Le prudent se fera un plaisir d'appliquer ses mérites, le courageux agira, l'avare sera rapide à prendre l'avantage, et l'âne n'aura pas peur de la mort. »
Commentaires sur les Stratégies
Un commandant doit être sage dans ses décisions afin de ne pas provoquer de malentendus entre ses subordonnés et de ne pas perdre leur confiance. Sinon, ils agiront de leur propre chef et dans le mauvais sens, menant à la défaite. Une entreprise doit fonctionner avec des connaissances stratégiques et une planification rigoureuse, avec des rôles de leadership clairs dans la définition de sa mission.
Chapitre 4 : Les Tactiques et Positions
« La garantie contre la défaite implique des tactiques défensives. La capacité à vaincre l'ennemi, c'est prendre l'offensive. Rester sur la défensive indique une résistance insuffisante ; attaquer, une surabondance de force. »
Commentaires sur les Tactiques
L'analyse du terrain et des chances de victoire est l'arme de ceux qui considèrent le domaine avant d'aller au combat. Avec cette perspective, les chances de gagner la bataille sont beaucoup plus grandes. Dans le domaine du travail, l'analyse des ressources, des coûts et du temps d'exécution au sein d'une industrie est essentielle pour un fonctionnement efficace. Le terrain peut être comparé au marché sur lequel l'entreprise opère.
Chapitre 5 : Les Avantages
« Dans la bataille, il n'y a pas plus de deux méthodes d'attaque : la *directe* et l'*indirecte*. Cependant, leur combinaison donne lieu à une série interminable de manœuvres. »
« Le guerrier cherche l'effet combiné de l'énergie. Il prend en compte le talent de chacun et utilise chacun selon sa capacité. Il ne faut pas exiger la perfection de ceux qui n'ont pas de talent. »
Commentaires sur les Avantages
L'avantage cité dans ce chapitre est l'agilité nécessaire pour attirer l'ennemi et l'attaquer. C'est une stratégie essentielle pour la victoire au combat. En entreprise, cette stratégie donne l'avantage de toujours être en avance avec des idées novatrices pour mieux répondre à la demande du marché.
Chapitre 6 : Forces et Faiblesses
« En découvrant les dispositions de l'ennemi et en nous cachant, nous pouvons garder nos forces concentrées, même si l'ennemi peut être divisé. Le lieu où nous avons l'intention de combattre ne doit pas être révélé, de sorte que l'ennemi doive se préparer contre une éventuelle attaque à plusieurs endroits différents. »
Commentaires sur les Forces et Faiblesses
En trouvant le point faible de l'ennemi, nous pouvons le tourner en notre faveur sans qu'il le sache. Nous avons tous des faiblesses, mais nous devons travailler sur ces points et les améliorer si possible. Dans le cas d'une entreprise, elle ne doit pas laisser ses faiblesses la déranger. Une entreprise doit toujours se mettre à jour, innover dans son environnement de travail et dans son traitement avec les clients.
Chapitre 7 : Les Manœuvres
« Sans l'harmonie dans l'État, aucune expédition militaire ne peut être garantie. »
« En réunissant une armée et en concentrant ses forces, il faut fondre et harmoniser ses diverses composantes avant d'installer le camp. »
« Nous ne pouvons pas participer à des alliances sans être conscients des objectifs de nos voisins. »
« Réfléchissez et délibérez avant de faire un mouvement. Celui qui a appris l'artifice de l'écart gagnera. C'est l'art de la manœuvre. »
« L'esprit d'un soldat est très aigu le matin, commence à faiblir à midi, et le soir, son esprit est uniquement axé sur le retour au camp. Un général avisé évite d'attaquer une armée lorsque l'esprit est vif, mais il attaque lorsque les troupes sont fatiguées et enclines à revenir. Discipliné et calme, le général espère l'arrivée de la confusion et de l'agitation chez l'ennemi. »
Commentaires sur les Manœuvres
La manœuvre est essentielle pour positionner les troupes dans des endroits stratégiques pour les attaques. Cependant, les manœuvres doivent être bien planifiées et évaluées afin que l'ennemi ne prenne pas l'armée par surprise. Dans ce cas, la victoire ne dépend pas seulement du commandant, mais de toute son équipe. Tout le monde doit coopérer pour que la manœuvre soit parfaite et mène à la victoire.