Comprendre les différents types de marchés et facteurs d'implantation

Types de Marché et Facteurs d'Implantation d'Entreprise

Les entreprises commercialisent leurs produits sur différents types de marchés. Chacune de ces conditions influence le travail de la Direction Commerciale.

Principales Formes du Marché

Caractéristiques des Acheteurs

• Marché de consommation : Produits achetés par les consommateurs ou les familles. On distingue la consommation immédiate (fréquente), la consommation durable (périodes différentes) et les services (non significatifs).
• Marché industriel : Produits achetés par les entreprises pour être intégrés dans le processus de production ou à la vente. Exemple : bois pour les usines de meubles.

Nombre et Types de Concurrents

• Monopole : Une seule entreprise opère sur le marché. Exemple : entreprise détenant un brevet.
• Oligopole : Peu d'entreprises proposent le même produit. Exemple : compagnies de téléphone.
• Concurrence monopolistique : Multiplicité de vendeurs proposant des produits similaires mais différenciés (marque, design). Exemple : fabricants de chaussures de sport ou de voitures.
• Concurrence parfaite : Nombreux acheteurs et vendeurs échangeant un produit homogène. Exemple : produits du secteur primaire.

Relation avec la Société

• Actuel : Ventes réalisées auprès des clients existants sur une période donnée. Exemple : clients d'une compagnie de téléphone.
• Potentiel : Montant maximum du chiffre d'affaires atteignable. Inclut les clients achetant à la concurrence et ceux non informés du produit. Exemple : ensemble des clients potentiels pour la téléphonie.
• Tendance du marché : Évolution prévue du marché à l'avenir. Exemple : futurs utilisateurs de la téléphonie.

Administration Publique

1. État (administration publique centrale) : Conception de l'offre, réglementation juridique, subventions, conseils aux entrepreneurs.
2. Autonomique (gouvernement autonome) : Offre d'incubateurs d'entreprises, centres de services, programmes, informations sur les aides et subventions.
3. Local (conseil local) : Soutien au niveau territorial.

Facteurs d'Implantation

• Proximité des matières premières : Essentiel pour les industries nécessitant un grand volume de matières premières et supportant des coûts de transport élevés (industries extractives, conserveries, produits périssables).
• Proximité des marchés : Idéal lorsque la demande est locale (hôtellerie, banques, commerce de détail).
• Proximité du réseau de communication : Un bon réseau routier, autoroutier, ferroviaire et aérien génère des économies et simplifie l'approvisionnement et la distribution (industrie automobile, tourisme).
• Disponibilité de main-d'œuvre qualifiée : Nécessaire pour les entreprises requérant du personnel formé techniquement (électronique, informatique).
• Élimination des déchets : Prise en compte de la proximité des usines de traitement ou décharges pour les déchets industriels, en évitant les zones peuplées (pharmacie, chimie).
• Coût bas : Localisation dans des zones où les salaires, taxes, prix des matières premières ou loyers sont plus faibles.
• Autres facteurs : Caractéristiques du milieu naturel ou industriel peuvent être déterminantes pour certaines entreprises (ex: entreprise à domicile).

Le Plan d'Affaires

Objectifs du Plan d'Affaires

• En interne : Facilite l'identification d'objectifs viables, vérifie la cohérence du projet et son évaluation lors de la mise en œuvre.
• Extérieurement : Facilite l'obtention de subventions et de financements (banques, administration publique) et le recrutement de membres.

Recommandations pour Préparer le Plan d'Affaires

• Partir de données récentes.
• Examiner tous les aspects pertinents.
• Être réaliste.
• Être clair et compréhensible.
• Être bref et direct.
• Être exempt d'erreurs grammaticales.
• Être flexible.