Comprendre l'élasticité et les stratégies de prix en marketing

Élasticité: la variation de la quantité demandée du produit lorsque les variations de prix. La relation la demande-prix, souvent négatifs, car en augmentant le prix réduit la demande et une hausse des prix augmente la demande. Si le pourcentage de la quantité demandée est supérieure au prix, la demande est élastique, et le pourcentage de la demande ne dépasse pas le prix, la demande est inélastique. Classique Etats modèle économique que l'avantage est au maximum quand le revenu marginal (le revenu gagné par la dernière unité vendue) est égal au coût marginal (coût supplémentaire encouru pour la production et la vente de cette dernière unité). Du point de vue marketing ce modèle est insifuciente à ddiseñar une politique efficace de tarification, et se fonde sur les hypothèses importantes: * l'objectif des sociétés garder à prix est de maximiser les avantages à court terme. * La seule partie intéressée dans le prix sont les clients. * Les prix peuvent être réglées indépendamment des niveaux d'utilisation des outils de marketing. * Les équations de coût et de la demande peut être estimée avec précision, car il est parfaitement informé. * L'entreprise a un contrôle total sur le prix. Les réponses du marché aux changements de prix * sont bien connus. Marketing donne une plus grande attention à la façon dont le prix devrait être fixé et l'impact qu'ils ont sur les avantages des mesures prises:. Prix est le point de correspondant à la valeur monétaire d'un produit à l'acheteur de faire de la valeur des transactions pour le vendeur. Projets achevés est trop l'effort et le temps que l'acheteur doit investir pour la satisfaction de leurs besoins. Le prix de l'acheteur est la valeur donnée en échange de la valeur qu'il reçoit. L'utilitaire peut être en forme, la possession, le lieu et l'information. Le prix est important pour les raisons importantes: Il s'agit d'un court terme, le prix peut agir rapidement et avec souplesse, par rapport à d'autres outils marketing. Une a des conséquences immédiates sur l'effet de ventes et des bénéfices. Il est également un avantage concurrentiel puissant outil: il est un outil puissant, car le marché est concurrentiel et il ya peu de règlements. Mais il est également dangereux. Moins concurrentiel dans le prix peut être plus rentable, parce que s'il ya beaucoup de concurrence, vous pouvez arriver à une situation dans laquelle personne ne gagne. Le prix n'est que l'instrument qui fournit un revenu autres outils de marketing représentent une dépense. Le prix d'entrée est un déterminant de profits. Les prestations sont calculées en soustrayant le coût total des recettes et de revenu sont obtenus en multipliant les unités vendues pour le prix. Le prix a un impact psychologique sur le consommateur ou l'utilisateur, le prix doit être cohérente avec la valeur perçue par les consommateurs. Si le prix est élevé, les consommateurs n'achèteront pas quelque chose pour lui vaut moins, mais si elle est trop faible, peut refuser parce qu'ils pensent qu'il est de moindre qualité. Mais l'importance qui lui sont assignées par le consommateur n'est pas toujours constante. L'autre du marché varient réactions part des augmentations ou des prix. Décline Sur Le prix est de nombreuses décisions d'achat les seules informations disponibles: parfois le consommateur dispose d'aucune information autre que des prix des produits. Dans ce cas le prix indique la qualité du produit, le prestige de la marque ou l'opportunité d'achat.CONDITIONNÉ DANS LA FIXATION DES PRIX: Mentions légales: peut réglementer les limites dans lesquelles des prix devrait passer à payer pour les produits offerts par la société:. Marché et la concurrence Le compte rendu de la concurrence affecte les décisions de tarification. En fonction de la situation concurrentielle dans laquelle vous êtes, la société aura la capacité plus ou moins de modifier ses prix. Un monopole, l'entreprise peut fixer le prix optimal, c'est à dire celui qui maximise le bénéfice ou à d'autres fins. Si en modifiant le prix il n'y a pas de réaction, ou de substances simplement un avantage fin est acquise dans une variation du prix, mais si la réponse est immédiate peut se révéler inefficace l'action sur le prix. Us et coutumes du marché de la culture et à influencer les décisions de fixation des prix, en évitant des changements radicaux dans ce qui pourrait porter préjudice aux consommateurs:. Objectifs de l'entreprise c'est un facteur décisif dans le processus d'établissement des prix et sont à la base pour la formulation de stratégies de marketing. Une société peut poursuivre une variété d'objectifs:, le marché, la part de retour sur investissement, etc. Bénéfices d 'une stratégie de prix peuvent être différents: multiples. Intervenants lors de la fixation du prix, l'entreprise fait face à la réaction du public. Clients peuvent également affecter les attentes du public qui suit: - Les concurrents: l'évolution des prix affecte les concurrents doivent donc fournir réaction compétitive à une variation de prix. "Les intermédiaires: si l'entreprise distribue ses produits par des intermédiaires, ne contrôle pas le prix final, et leurs actions sur le prix peut être modifié par les distributeurs. - Les actionnaires et les salariés: soit attendre ou de payer des loyers plus élevés si les prix augmentent. - Fournisseurs: si vous augmentez le prix de vente, vous pouvez demander un prix plus élevé pour leurs approvisionnements. - Les créanciers: ils regardent de mauvaise foi une réduction de prix s'ils pensent que cela entraînera une baisse des revenus et une diminution de la solvabilité de l'entreprise - Administration du Ministère de la compagnie:. Le directeur des ventes préférerait des prix plus bas pour augmenter les ventes , tandis que le CFO estime q revenus sont supérieurs à des prix élevés. - Les organisations de consommateurs et les utilisateurs, ces institutions veulent intervenir dans le processus de fixation des prix ou de se retirer de toute élévation de ceux qu'ils jugent excessive. - La société en général: augmentation de prix est toujours impopulaire, mais la goutte peut nuire à l'image d'un produit ou une entreprise. L'interdépendance des demandes des produits proposés: la modification du prix d'un produit peut modifier la demande pour d'autres la gamme des produits offerts. Ce phénomène, connu sous le nom d'élasticité croisée de la demande, se produit lorsqu'il ya une relation de substitution dans les produits. Cette élasticité est négative entre les complémentaires et positivement substituts propductos:. Interaction du commerce entre les instruments de l'amélioration de la qualité du produit peut changer l'élasticité de la demande. Si la qualité est perçue et appréciée, le consommateur devra payer plus. Alors vous pouvez arrêter le glissement du chiffre d'affaires, et peut même augmenter lorsque la hausse des prix:. Difficulté à déterminer la réponse de la demande si élasticité de la demande ed avec le prix n'a pu être déterminé avec facilité, pourrait être réglée sans difficulté prix optimal. également une demande pour un produit ne dépend pas seulement sur le prix et son influence sur qui est touché par l'interaction d'autres variables. Lorsque l'élasticité peut être mesurée avec précision, ce ne serait pas constante le long de la courbe de demande. élasticité varie au long du cycle de vie du produit.Coûts et courbe d'expérience des produits: le revenu sont difficiles à prededcir en s'appuyant sur la demande du marché. Les coûts sont plus faciles à déterminer, en s'appuyant sur les plans de l'entreprise. Mais pas tous les coûts sont égaux dans la nature. Les coûts fixes sont indépendantes du montant des traités et restent constants pour une structure donnée de la production, par exemple le loyer, l'amortissement, les salaires, etc. Les coûts variables varient directement avec la quantité produite, par exemple, du travail, matières premières, énergie, etc la somme de ces coûts est le coût total. le bénéfice est la différence entre les recettes et leur coût total. Les recettes totales devraient dépasser les coûts totaux. Revenu de fournir une unité supplémentaire vendue doit couvrir les coûts variables. La courbe d'expérience q exprime la diminution a lieu dans les coûts unitaires marginale avec l'augmentation du volume de la production cumulative:. Vie du produit Le cycle de ce qui peut condicionae le prix à fixer. Dans les premiers stades du cycle de vie, la demande peut être inélastique, alors vous devez fixer des prix élevés. Pour augmenter l'élasticité, alors il sera plus efficace de faire baisser les prix. D'autres circonstances qui peuvent se produire sont les caractéristiques de la concurrence et objectifs commerciaux des produits: la tarification. MÉTHODES 3 méthodes peuvent être utilisées: le coût, la concurrence, du marché et la demande. Coûts de déterminer le niveau le plus bas à quel prix peut être. Dessus d'eux peut établir une marge de profit, calculés avec plus ou moins des critères objectifs et rationnels. Les coûts tout en déterminant le niveau le plus bas des prix, la perception de la valeur du produit par le consommateur fournit le plus haut niveau qui ne peut être fixée. STRATÉGIES DE PRIX il contribue à la réalisation des objectifs de l'entreprise et prend en compte le type de produit, les lignes existantes, la concurrence et les facteurs influant sur les prix. En gral, le plus innovant sera le produit des alternatives de prix majeurs et de sophistication dans la stratégie définie. La conception de la stratégie de prix est très important et doit être pris en compte dans l'élaboration des critères suivants: Objectifs de l'entreprise: stratégie de prix contribue à la viabilité à long terme du portefeuille de produits en ligne comprend Cela implique q établir un équilibre entre les prix de chaque produit figurant dans les lignes suivantes:. Flexibilité stratégie de tarification est de s'adapter à l'environnement. L'entrée de nouveaux concurrents peuvent modifier le système habituel de la fixation des prix pour un produit et de conseiller un changement de stratégie:. Position sur le marché la stratégie de prix doit prendre en compte le comportement, les habitudes, les tendances, les besoins et la demande du marché pour atteindre une image favorable de l'entreprise et améliorer la fidélisation de la clientèle sur le long terme.

stratégie différentielle: tenter d'exploiter l'hétérogénéité des consommateurs. Il vend le même produit ou une marque à des prix différents en fonction des caractéristiques des consommateurs, il est finalement une discrimination par les prix. Variable ou fixe le prix Stratégie: Un prix fixe signifie que le produit est vendu au même prix et avec les mêmes conditions de vente à tous les clients. Appliquer indépendamment des caractéristiques du consommateur. Dans le prix variable, le prix est négocié pour chaque transaction. Cette procédure est habituelle dans l'achat-prix des produits de plus, comme le logement. Réduction de la quantité. Prix non linéaire: une réduction du prix unitaire offert à l'acheteur d'un produit qu'ils achètent un montant supérieur au prix normal s'applique fonction non-linéaire, qui est situé dans un montant que vous avez acheté. Par exemple, les subventions sur les prix pour les passagers qui utilisent fréquemment l'avion:. Cash Remise du prix fait l'acheteur paie en espèces ou en quelques jours. Est habituellement de 2%:. Report total de report ou de paiement partiel du montant de la vente pendant une période déterminée, avec une ou plusieurs échéances et d'établir si oui ou non une charge pour les intérêts sur le montant reporté. La convention d'achat est aussi un moyen de promotion pour encourager l'acheteur: Réductions. Essais (offre) Il s'agit d'une réduction de prix en temps ou des lieux sans que l'acheteur ayant une connaissance préalable de quand cela va se produire . L'objectif est d'attirer de nouveaux clients et les avantages qu'ils procurent dépasser les coûts de promotion et de la perte de ventes à des clients réguliers qui ont payé le prix normal. Il est également prévu que le stimulus a disparu il ya un phénomène de «hystérésis» (persistance). Les offres peuvent inclure des remises directes, la livraison d'une unité supplémentaire du produit ou des produits complémentaires, des coupons de réduction: Réduction. Journaux (ventes) Contrairement à la traite, ceux-ci sont connus à l'avance par le consommateur. L'objectif est d'attirer les clients avec différents élasticité de la demande. Ceux qui achètent en période normale ont une inélasticité de la demande plus et sont prêts à payer des prix plus élevés, ceux qui achètent en périodes de soldes, cependant, sont plus sensibles aux prix et prêts à reporter leur achat à payer moins. Réduction sur le marché secondaire : Est-ce baisses de prix ne concerne pas tous les consommateurs, s'ils ne sont pas seulement ceux qui répondent à certaines conditions, ces consommateurs sont appelés "second marché". Prix discrimination selon les caractéristiques démographiques ou socio-économiques. Dans le deuxième marché fixe un prix inférieur au marché principal, parfois moins que le coût total ne couvre que le coût total de la variable et fixe. Il est supposé que le second marché ne serait pas acheter le produit de ne pas être en mesure de faire à ce bas prix, et le premier marché n'est pas en mesure de passer à la seconde:. Discrimination démographique selon les caractéristiques de payer des prix différents pour le sexe, l'âge, la taille de la famille. discrimination selon le lieu géographique, peut venir causé par une production excédentaire. Il est fait avec le but de contrôler un marché ou d'éliminer la concurrence, on appelle le dumping:. Discrimination socio-économique que les caractéristiques qu'ils peuvent discriminer sur la base de l'occupation (EJM: les primes que les agents ont, dans certains services publics), mais surtout en termes de pouvoir d'achat (EJM: personnes à faible revenu):. Prix des professionnels de certains professionnels comme les médecins, les avocats, les prix standard s'applique pour des services spécifiques quel que soit le temps qu'il faut pour les réaliser.Prix d'éthique: Dans certaines situations, les professionnels peuvent pratiquer des prix différents en fonction de l'ordre social des marchandises vendues ou des services rendus, comme un médicament essentiel pour guérir une maladie peut être vendu en dessous du prix que vous paierez des . Competitive Strategy: Les prix essaient d'exploiter le potentiel des situations concurrentielles par la fixation des prix égal à, supérieur ou inférieur à l'industrie que les avantages de la technologie, les coûts, la production ou de distribution qui sont disponibles. Entreprises en position dominante peuvent exercer leur leadership, alors que les partisans les plus faibles auront à agir. Si l'entreprise propose des produits de qualité supérieure au reste des concurrents et offre des services complémentaires, fixer un prix plus élevé (supplément de prix). Une stratégie de bas prix (prix réduits) peut être un produit de moindre qualité ou de déduire des services supplémentaires, mais pas nécessairement, parce que l'entreprise peut profiter de la technologie, la fabrication ... Qui vous permet de vendre à des prix inférieurs. Dans la distribution on peut trouver deux types de stratégies (par exemple les magasins discount Dia dans le second cas). Un cas extrême de bas prix, il se vend à perte à favoriser ou à éliminer des concurrents. Vente à perte nuit à l'image de marque du produit et les autres distributeurs concurrents. Stratégie de prix psychologiques: Elles sont basées sur la façon dont le marché perçoit le niveau des prix et l'association de consommateurs en fait de même avec les caractéristiques ou les attributs du produit. Le prix d'un produit de consommation courante, ce qui implique une somme modique, il peut devenir une habitude ou habituel de prix, qui partagent tous ou la plupart des marques. Ce prix est liée à des pièces existantes et peuvent être difficiles à changer. Un prix élevé est associé à un service ou la qualité des produits, la société qui veut que le prestige de leurs produits doivent être fixer des prix élevés, cette stratégie de prix de prestige sera effective à condition que le consommateur en quelque sorte perçu la supériorité de ces produits. Prix généralement supérieur arrondi, donnant l'impression qu'il s'agit d'une ou d'un service de mise à niveau ou de prestige. Au contraire, un prix impair est associée à un prix inférieur, et ne peut être approprié pour les produits ou services de qualité inférieure. Le prix en fonction de la valeur perçue ne prend pas en compte le coût de la composante du produit si la valeur attribuée par le consommateur à l'utilitaire de rapport de la satisfaction procurée par un bien ou service. La valeur perçue comprend le prix d'achat (attendu des profits en achetant moins ce que vous payez pour cela) et la valeur transactionnelle (fondé apparent de l'offre et la qualité du service). La valeur perçue des marques de la limite supérieure du prix. Le prix de référence est un prix standard contre lequel les consommateurs à comparer les prix réels des produits dont l'achat considération. Peut être basée sur les prix antérieurs ou d'autres marques. Le plus bas est une référence importante. Le prix de référence interne de l'acheteur sont influencés par des facteurs externes. PRIX STRATEGIES DE LIGNE DE PRODUITS: Une stratégie de prix de conception pour une gamme de produits devrait envisager le bénéfice global de celle-ci et non seulement chacun des produits en son sein. Est également prise en compte de la réaction entre les exigences de différents produits. Dans le cas où la présence des élasticités croisées est important, peut être efficace d'utiliser unestratégie à perte, qui consiste à prendre un ou deux produits qui nous donnent aucun avantage, ou même nous donner des pertes, de lancer d'autres produits plus rentables et les prix plus élevé (EJM: version de base de la voiture) Quand il s'agit prix des produits en ligne qui sont complémentaires, comme des accessoires ou options peuvent être définies d'un prix forfaitaire qui est inférieur à la somme des prix partielle des composants pour encourager une consommation accrue de produits complémentaires, qui ne viendrait pas sans le bonus. Dans les cas où des produits complémentaires sont absolument nécessaires pour utiliser le principal (EJM: encre de l'imprimante) peut être le prix des produits en captivité, ce qui implique la fixation d'un prix bas pour le principal d'encourager l'achat et assurer ainsi la demande des produits complémentaires. Dans le cas des services de cette stratégie est appelée-part de prix à deux. Avoir un fixe (abonnement mensuel) et une variable, en fonction de leur utilisation (EJM: livre). Une autre stratégie possible consiste à fixer un prix unique. Exemple, prix unique pour toutes les chemises. PRIX UNIQUE DE LA STRATÉGIE DU PRODUIT: poule un produit est dans les premiers stades du cycle de vie peut suivre deux stratégies: écrémage (prix élevé des investissements élevés en matière de promotion pour attirer la crème du marché et de descendre progressivement à attirer puis les autres segments) ou la pénétration (baisse des prix depuis le début de réaliser la pénétration du marché plus élevés.) stratégie d'écrémage est recommandée lorsque l'une des circonstances suivantes: - il s'agit d'un nouveau produit qui est une innovation pour le consommateur. 1 2 - la demande est inélastique au prix: prix bas ne serait pas atteint sensibles à l'augmentation la demande, et il ya une partie du marché qui est prêt à payer le prix fort pour princiopio. Ce segment est appelé "la crème" et se compose des innovateurs et des adopteurs précoces - 3. Le marché est segmenté. Il ya plusieurs segments avec des caractéristiques et des besoins différents, qui ont une sensibilité aux prix différents - 4. La demande est sensible à la promotion. Le processus de diffusion des produits est de s'appuyer sur la promotion. Stratégie de pénétration est recommandée lorsque: 1 - Le produit ne constitue pas une réelle innovation et peuvent être rapidement imités par les concurrents. Si le produit n'est pas une innovation, l'adoption est rapide et atteint des acheteurs potentiels. Si le produit est facilement imitée, il est préférable de fixer des prix bas pour une participation rapide sur le marché - 2. La demande est très sensible aux prix. Si vous considérez que la baisse des prix peut accroître la demande, la stratégie de pénétration s'avère la plus efficace - 3. éventuelle entrée de nouveaux concurrents, qui seront attirés par les prix élevés et les bénéfices - 4. économies d'échelle. Si les coûts sont réduits de façon significative par la hausse des volumes de production, la baisse des prix initiale peut générer une augmentation de la demande qui permettra la production en grande série à moindre coût.5 - la récupération rapide de l'investissement. Si vous n'avez pas suffisamment de ressources pour la récupération à long terme de l'investissement sera mis bas prix initiaux pour stimuler la demande si vite. Quand il atteint le stade de maturité dans le cycle de vie du produit, il sape la préférence de marque, stabiliser les méthodes de production, réduit les différences entre les marques. Une variété d'offres similaires qui sont en concurrence de très près. Dans cette situation, il est conseillé de définir un niveau de prix similaire à celui de la concurrence, sauf que le produit est une différence remarquable.