Comprendre le Marketing Mix : Produits, Distribution et Prix

Marketing Mix, est ouvert pour définir ce qui est connu sous le nom de PLIP, qui représente les produits, la logistique de distribution, d'approvisionnement et de prix.
1. Produit : C'est tout ce qui peut être offert sur un marché pour attirer l'attention du public et inciter à l'achat ou à la consommation. Cela comprend des objets physiques, des services, des lieux, des idées ou des organisations. Au stade de développement du produit, ses caractéristiques physiques, la qualité de l'emballage et la gamme complète des mêmes goûts, y compris différentes tailles ou propriétés spécifiques, sont définies. Par exemple, pour le lancement d'une ligne de shampoings, il devrait être établi la couleur et la forme du contenant (s'il a un bouchon ou un couvercle à pression, s'il est en plastique ou en verre, etc.). Des variantes en composition de la ligne, les différentes utilisations et qualités doivent également être considérées.
Packaging : Nom en anglais qui désigne le conteneur livré avec le produit. Il est utilisé comme un moyen de lancer un nouveau produit et de le présenter aux consommateurs.
2. Logistique de Distribution : C'est l'une des variables de gestion d'entreprise qui est responsable de la livraison des produits. La distribution comprend un ensemble d'opérations nécessaires pour acheminer les produits du lieu de production aux sites de consommation. Les fonctions de distribution sont les suivantes : a) emballage des produits, b) stockage, c) fractionnement, d) transport. Dans la définition de cet ensemble, il est important de déterminer combien d'intermédiaires seront dans le circuit, comment atteindre le public et la couverture géographique pour atteindre une société sur le marché. Cela est nécessaire pour tous les types d'entreprises. Chaque entreprise doit veiller à ce que le produit soit disponible à temps et dans les endroits où le client le recherche.
3. Promotion : La promotion dispose de quatre manières différentes : la promotion, la publicité, la distribution et la force de vente.
Promotion : L'utilisation d'outils incitatifs différents à court terme, presque toujours conçus pour encourager une plus grande et plus rapide consommation de produits ou de services par les consommateurs. Par exemple, des coupons dans les journaux ou magazines, des échantillons gratuits, des concours pour une période déterminée, etc. Une caractéristique de la promotion est qu'elle est donnée à un moment et un lieu précis. La publicité offre une raison d'acheter, tandis que la promotion des ventes offre un incitatif.
Merchandising : C'est un outil utilisé en marketing qui regroupe toutes les activités qui guident l'achat sur le point de vente. Les principaux objectifs sont : a) diriger les consommateurs vers le produit ou service, b) attirer l'attention des consommateurs sur les produits ou services, c) faciliter l'achat.
Publicité : Trois objectifs fondamentaux : a) informer le marché sur un nouveau produit ou sur son utilisation, ou un changement de prix ou de performance, b) convaincre le client d'acheter ou de changer son image de marque par la publicité, c) rappeler aux consommateurs que le produit ou service peut être nécessaire dans un avenir proche et où ils peuvent l'acheter. Il existe également diverses façons dont la publicité peut être faite :
Publicité graphique : C'est ce qui se fait dans les journaux, magazines ou autres publications. C'est le plus fréquent.
Publicité dans la rue : C'est ce qui se fait dans la rue ou dans des lieux publics comme les parcs ou arrêts de bus. Cela se développe à travers des affiches, des panneaux lumineux, des conseils municipaux, etc.
Publicité à la radio : Les messages sont transmis oralement et font appel à l'imagination ou à la mémoire de l'auditeur.
Publicité télévisée : C'est le média qui atteint le plus grand nombre de personnes en même temps. Ses avantages sont qu'il a une grande portée et stimule tous les sens, renforçant ainsi le rappel.
Bouche à oreille : C'est la connaissance d'un produit ou service offerte par la recommandation d'une personne à une autre. C'est communément connu sous le nom de bouche à oreille. Cette stratégie est plus efficace que d'autres, car nous croyons en ceux qui nous recommandent un produit ou service. Cette stratégie est utilisée par certaines entreprises, comme Avon ou Amway.
4. Prix : Il y a plusieurs facteurs qui influencent le prix d'un produit ou service. Fondamentalement, il faut vérifier si le client ou le public est prêt à payer un certain prix pour le produit ou service. L'outil de base pour la fixation des prix est l'étude de marché qualitative. Grâce à une étude, on peut déterminer quel prix les clients sont prêts à payer pour le produit ou service. Le prix ne peut pas contredire les définitions ci-dessus.