Comprendre le Marketing et les Stratégies d'Entreprise

Marché : Tout lieu ou moyen par lequel les échanges économiques ont lieu.

Marketing de l'entreprise : L'élaboration de stratégies axées sur les besoins et désirs des consommateurs, et la fourniture d'une prestation à la société d'entrée.

Producteur : Introduction sur le marché. Les ventes se développent très lentement, parce que les consommateurs ne connaissent pas le produit. Ont été utilisées par les deux stratégies de pénétration sur le marché telles que la publicité et les promotions.

Croissance

Les consommateurs consomment et identifient le produit, les ventes augmentent rapidement et les profits apparaissent. Concurrents.

Maturité

Les ventes se stabilisent. Les stratégies ne peuvent qu'augmenter avec l'ouverture de nouveaux segments de marché ou la conquête de parts de marché des concurrents.

Déclin

La demande pour le produit fabriqué par la société diminue. Face à ce phénomène, les principales stratégies sont le développement d'innovations dans le produit.

Produits :

• Star : Sa part de marché est élevée et le taux de croissance est élevé. Produits avec une position concurrentielle forte et des attentes de croissance.
• Dilemme ou Mystère : L'attrait du secteur des produits est important, car le taux de croissance est élevé, mais la position de l'entreprise sur le marché est faible.
• Vache à lait : Sa position sur le marché est forte, de sorte qu'elle génère de bons revenus, mais les prévisions de croissance sont faibles, car il s'agit d'un produit déjà ancré dans le marché.
• Chien : Faible part de marché et faible taux de croissance. Les bénéfices des produits diminueront.

Types de prix :

Référence ou prix réguliers, promotion, pénétration, écrémage (prix élevés pour des profits rapides), seuil psychologique et prestige.

Détaillants

Intermédiaire qui achète la production à des grossistes et vend directement aux consommateurs.

Franchiseur

Intermédiaire qui achète de grandes quantités de produits au fabricant et ne les vend pas aux consommateurs finaux, mais à d'autres courtiers, grossistes ou détaillants.

Grossiste

La personne qui initie un projet d'entreprise et apporte la marque, le nom commercial, le produit ou le service, les publications génériques...

Le franchisé

L'individu ou l'entreprise qui gère la bourse et fournit les frais d'inscription, les employés, les locaux...

Promotion :

• Publicité : Communication payée par l'entreprise qui vise à informer et motiver les consommateurs afin qu'ils bénéficient à l'annonceur.
• Relations publiques : Un ensemble d'activités destinées à agir sur certains groupes de personnes ou entités.
• Merchandising : Un ensemble de techniques qui visent à mettre en évidence le produit au point de vente, afin qu'il puisse se différencier de la concurrence.
• Fidélisation : Inclut des actions visant à conserver le client, pour qu'il ne change pas de marque ou de magasin.
• Promotion des ventes : Ensemble d'activités à court terme visant à accroître l'efficacité des efforts de vente.

Modèles d'organisation :

Fonctionnelle, ligne fonctionnelle et division ou segmentation.

Modèle Juste-à-temps

C'est une philosophie d'entreprise visant à fournir le produit au moment opportun, assurant ainsi la satisfaction maximale du client. Pour y parvenir, l'entreprise se concentre sur l'élimination de tout ce qui est superflu dans chacune des activités intenses de l'organisation.

Organisation

• Clover professionnel de base : Composé de gestionnaires et d'employés.
• Externalisation : Contrat avec d'autres entreprises pour effectuer des activités d'appoint.
• Activités temporaires : Peuvent être effectuées par des employés de l'entreprise qui ne sont pas requis en haute saison.
• Libre-service : Permet d'intégrer toutes les activités qui peuvent être effectuées par les clients eux-mêmes.
• Tige : Relie les feuilles du trèfle à quatre et est composé de cadres supérieurs.
• Organisation informelle : Relations et amitiés qui se développent spontanément, en raison de la nécessité de socialisation de l'individu.

Rémunération

1. Salaire de base + compléments de salaire.
2. Paiements supplémentaires prorata : Montant payé * nombre de paiements supplémentaires par an / 12 mois.
3. Total CCACF = montant payé + prorata des primes. Vérifier si le CCACF se situe entre les limites.
4. BCCP : Montant versé au prorata des heures supplémentaires + vérifications pour voir si cela se situe dans les limites.

Rôle de la production

Conception de produits et services, processus de planification de la production, conception des installations, conception des postes de travail et planification et ordonnancement de la production.

• Stock cassé : Interruption dans le processus de production d'une entreprise due au manque de matériaux de remplacement requis.
• Stock de sécurité : Volume de stock d'un entrepôt supérieur au besoin normal prévu pour faire face à des situations possibles de demande excédentaire.

Tarifs

• Dumping : Pratique commerciale dans laquelle une entreprise fixe un prix plus bas pour les biens exportés que pour les biens vendus dans le pays.
• Selon le volume de la production : Fixe et variable, mixte.
• Selon les objets de coût liés : Un seul objet de coût ou plusieurs, directs et indirects.
• Selon l'étude temporelle : Standard ou réel, prospectif ou historique.
• Certitude de réponse : Coût d'opportunité dans le calcul : implicite ou explicite.

Comptabilité

Doit être ordonnée, adaptée à l'activité de l'entreprise, permettant un suivi chronologique de toutes les opérations et permettant la production régulière et les soldes des stocks.

Amortissement

Représente la perte de valeur des immobilisations pour leur usage ou leur obsolescence.

Qualité de la liquidité

Actifs à convertir immédiatement en numéraire sans perte de valeur importante.