Croissance interne et externe : stratégies d'Ansoff et diversification

Croissance interne

La croissance interne : investissements productifs réalisés par l'entreprise, résultant d'une capacité de production accrue. Aussi appelée croissance de l'actif.

Spécialisation — matrice d'Ansoff

Spécialisation : vise à améliorer les produits ou services actuels et à obtenir une augmentation du volume des ventes. Selon la matrice d'Ansoff, elle se présente sous trois formes :

• Pénétration du marché : accroître la part de marché de l'entreprise avec des produits améliorés.
• Développement du marché : consiste à introduire les produits existants de l'entreprise sur de nouveaux marchés.
• Développement de produits : la croissance de l'entreprise repose sur l'offre de nouveaux produits sur les marchés existants.

Diversification — types

La diversification : stratégie d'expansion impliquant l'élaboration de nouveaux produits et l'accès à de nouveaux marchés. Selon Ansoff, elle se décline en plusieurs types :

• Diversification horizontale : la croissance se fait par la création et l'offre de produits nouveaux ou améliorés qui peuvent compléter ou remplacer ceux déjà existants.
• Diversification verticale : consiste à élargir la chaîne de valeur par l'intégration de produits ou activités complémentaires au sein du même secteur. L'entreprise peut devenir son propre fournisseur ou son propre client.
• Diversification concentrique : l'entreprise décide de fabriquer de nouveaux produits destinés à des marchés de vente similaires ou proches.
• Diversification en conglomérat : elle se produit lorsque les nouveaux produits et marchés ne sont pas liés aux activités existantes.

Croissance externe

La croissance externe : réalisée par fusion, acquisition, prise de participation et coopération avec d'autres entreprises. Aussi appelée croissance financière.

Formes de croissance externe

• Fusion : processus de concentration juridique entre sociétés. C'est l'union de deux ou plusieurs sociétés.
• Absorption : une entreprise achète les actifs d'une autre et les intègre dans sa propre structure, augmentant ainsi ses actifs acquis.
• Prise de participation : acquisition d'actions afin d'atteindre le contrôle souhaité de la société cible.
• Coopération : collaboration entre entreprises pour mutualiser des ressources ; on distingue plusieurs formes :

• Franchise : type particulier de coopération entre entreprises. Il y a deux acteurs : le franchiseur et le franchisé. Le franchiseur est le propriétaire du concept ou du produit ; le franchisé exploite ce concept.
• Externalisation : formalisation d'une coopération par un contrat entre une entreprise (donneur d'ordre) et un prestataire (sous-traitant) chargé de fournir certains services.
• Consortium : coopération entre plusieurs entreprises formant un groupement pour réaliser un projet commun, souvent par la création d'une nouvelle société dédiée (ex. projets technologiques ou d'infrastructure).
• Joint-venture : coopération entre deux ou plusieurs entreprises qui concluent un accord d'investissement pour réaliser des activités économiques communes, par exemple la production de biens.