Le Cycle de Vie du Produit : Définition et Étapes Clés

Cycle de Vie du Produit : Définition et Étapes

Définition

Le cycle de vie du produit est le processus chronologique qui survient après le lancement d'un produit sur le marché jusqu'à sa disparition.

Étapes du Cycle de Vie

1. Phase de Développement

Cette phase commence lorsque l'entreprise trouve et développe l'idée d'un nouveau produit. Pendant le développement, aucun frais de vente n'est enregistré et l'entreprise accumule des investissements.

2. Phase d'Introduction

L'introduction est une période durant laquelle les ventes enregistrent une croissance lente, tandis que le produit est introduit sur le marché. À ce stade, il n'y a pas de bénéfices en raison des coûts élevés de lancement du produit. Approche stratégique : élargir le marché.

3. Phase de Croissance

La croissance est une période durant laquelle le produit enregistre une acceptation rapide du marché et les profits augmentent. À ce stade, le produit achève sa position finale, consolide sa couverture et commence à augmenter sa part de marché. Approche stratégique : pénétrer le marché.

4. Phase de Maturité

La maturité est une période durant laquelle la croissance des ventes ralentit, car le produit a été accepté par une grande proportion d'acheteurs potentiels. Les bénéfices sont équilibrés ou diminuent en raison de la forte concurrence, nécessitant des efforts de marketing pour défendre le produit contre le déclin.

5. Phase de Déclin

Le déclin est une période durant laquelle les ventes et les profits diminuent. À ce stade, le développement tend à diminuer et peut être causé par plusieurs facteurs, notamment :

• Les changements de comportement des clients et utilisateurs.
• Une technologie innovante.
• Des erreurs stratégiques propres à l'entreprise (obsolescence, etc.).

La Publicité : Outil de Communication

Définition de la Publicité

La publicité est toute transmission d'informations impersonnelle et payée, effectuée par un média destiné à un public cible, et où l'émetteur est identifié dans un but précis (stimuler la demande, changer d'avis ou de comportement du bénéficiaire).

Caractéristiques de la Publicité

C'est un outil de promotion qui vise à :

• Informer, convaincre et faire rappeler.
• Être unilatérale, impersonnelle et massive.
• L'émetteur est identifié et le message est payé et contrôlé.
• Être destiné à un public cible.

Finalités de la Publicité

Objectifs Basiques

• Informer : Au sujet d'un nouveau produit, de nouveaux usages, d'un changement de prix, du mode d'utilisation du produit ou pour construire une image de l'entreprise.
• Persuader : Construire une préférence de marque, provoquer un changement d'image (re-branding) ou modifier les perceptions concernant les attributs de l'acheteur.
• Rappeler : Où le produit est disponible et peut être nécessaire à tout moment, garder le produit à l'esprit de l'acheteur pour la saison.

Objectifs Personnels et Généraux

• Personnaliser : Stimuler la demande générale.
• Modifier : Opinions, attitudes, désirs et comportements des consommateurs.
• Agir : Selon le stade d'achat où se trouve le consommateur sur le plan cognitif (intégrer une information dans l'esprit de la cible), affectif (changer l'attitude) et comportemental (réaliser l'acte d'achat).