Glossaire des Concepts de Planification Stratégique

Planification Stratégique

C'est le processus utilisé pour :

• Diagnostiquer l'environnement interne et externe de l'organisation.
• Définir la vision et la mission.
• Planifier les objectifs généraux.
• Créer et choisir les stratégies à mettre en œuvre.
• Allouer les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs.

Planification d'Urgence

C'est lorsque l'organisation se prépare à des changements (positifs ou négatifs) majeurs, inattendus et soudains, qui ont un grand impact et nécessitent une réponse immédiate.

Stratégies

Elles désignent les principales lignes d'action choisies et formulées pour répondre à un ou plusieurs objectifs.

Downscoping

Consiste à se défaire de l'entreprise, créer une branche ou utiliser d'autres moyens pour éliminer les divisions ou secteurs d'activité sans rapport avec l'activité principale de l'entreprise.

Diversification

Elle est définie comme la variété de biens ou services produits par une organisation et le nombre de marchés différents qu'elle dessert.

Vision

Elle exprime l'objet et les opérations fondamentales de l'organisation et vise à inspirer le cœur et l'esprit des membres.

Mission

La mission est ce que l'entreprise cherche à accomplir et pour qui. Elle est la raison d'être de l'organisation, donne un sens et une direction à ses activités, et doit être réalisée pour obtenir la satisfaction des clients potentiels, du personnel, de la concurrence et de la communauté en général.

Planification Tactique

Elle implique de prendre des décisions sur qui fait quoi et comment cela sera fait, généralement avec un horizon d'un à deux ans.

Compétences Clés (Core Compétences)

Le diagnostic des forces et des faiblesses qui permet aux administrateurs d'identifier les compétences de base de l'organisation et de déterminer celles qui doivent être améliorées.

Allocation des Ressources

Elle a trait à l'organisation de l'argent, des personnes, des installations et des autres éléments pour les opportunités d'affaires ou les nouveaux objectifs actuels de l'organisation.

Objectifs Actuels de l'Organisation

Ils se réfèrent aux résultats que les administrateurs et les autres s'engagent à atteindre pour assurer la survie et la croissance à long terme de l'organisation.

Stratégie d'Entreprise

Elle désigne les ressources et les mesures mises en œuvre pour atteindre les objectifs souhaités, afin de répondre à un marché spécifique avec un ensemble de biens ou de services étroitement liés.

Stratégie Commerciale Unique

Elle consiste à établir un certain nombre de biens ou de services pour un marché particulier.

Stratégie de Pénétration du Marché

Elle implique la recherche de la croissance sur les marchés existants avec les produits ou services actuels.

Stratégie de Service Traiteur (Catering)

Elle vise à répondre à divers segments de marché.

Stratégie Dominante sans Rapport avec l'Activité Principale

Moyens d'offrir divers produits (biens et services) pour les deux types de marchés.

Stratégie (Portefeuille d'Entreprises)

Elle met l'accent sur les types d'entreprises dans lesquelles la société veut être impliquée, les voies pour acquérir ou céder des entreprises, l'allocation des ressources pour ces entreprises, et la manière de développer l'apprentissage et la synergie entre elles.

Unité Commerciale Stratégique (UCS)

C'est une division qui offre un ensemble de produits ou services et qui a sa propre mission et ses objectifs.

Stratégie d'Intégration Vers l'Avant

Elle désigne la société qui entre dans l'activité de ses clients et, par conséquent, se rapproche du consommateur final.

Stratégie d'Intégration Vers l'Arrière

Elle est dénommée lorsque la société entre sur le marché de ses fournisseurs, généralement pour contrôler la qualité des composants, assurer la livraison en temps opportun ou stabiliser les prix.

Stratégie d'Intégration Horizontale

Elle se réfère à la société qui acquiert une ou plusieurs entreprises concurrentes pour consolider et élargir sa part de marché.

Stratégies d'Alliances

C'est une alternative à la forme traditionnelle d'intégration (vers l'amont, vers l'avant et horizontale) que les entreprises utilisent de plus en plus souvent.

Stock Options

C'est un droit que la société fournit à un employé sous contrat, prévoyant l'achat d'une quantité définie d'actions de l'entreprise à un prix fixe et dans un délai déterminé.

Stratégie Fonctionnelle

Elle renvoie aux actions qui établissent l'allocation des ressources aux domaines fonctionnels : opérations, marketing, ressources humaines, finances, services juridiques, comptables, et autres.

Stratégies Opérationnelles

Elles précisent comment l'entreprise a développé et utilisé ses capacités de production pour soutenir les stratégies commerciales de la société.

Stratégies de Marketing

Elles examinent comment la société va distribuer et vendre ses biens et services.

Stratégies Financières

Elles déterminent la meilleure façon d'acquérir et d'allouer des ressources financières.

Stratégie de Développement de Marché

Elle signifie chercher de nouveaux marchés pour des produits ou services actuels.

Stratégie de Développement de Produits

Elle implique le développement de biens ou de services nouveaux ou améliorés pour le marché actuel.

Stratégie de Différenciation

Elle implique que la société offre des biens ou des services que les clients perçoivent comme ayant une valeur significative qu'ils jugent importante, par rapport aux concurrents.

Stratégie de Différenciation Ciblée

Elle implique que l'entreprise se positionne sur un créneau spécifique afin de répondre aux besoins particuliers de certains clients ou d'un marché géographique spécifique. Une niche est un groupe spécial de clients.

Stratégie de Leadership par les Coûts

Elle signifie que la société est en concurrence en offrant des biens ou des services au prix le plus bas possible, ou à un prix inférieur à celui de ses concurrents.

Stratégie de Leadership par les Coûts Ciblée

Elle vise la société qui se positionne sur un créneau spécifique (clients ou géographique) en offrant des biens et des services à des prix plus bas que ses concurrents.

Stratégie de Diversification Liée

Elle concerne la société qui acquiert ou est liée à l'activité de l'organisation actuelle en termes de technologie, de marchés ou de produits connexes.

Stratégie d'Entreprise Connexe

Elle signifie offrir une gamme de biens ou de services qui se complètent.

Stratégie de Diversification Conglomérale

Elle concerne le fait que l'entreprise ajoute à sa gamme des activités non liées à son fonds de commerce principal.

Stratégie d'Externalisation (Outsourcing)

Elle consiste à louer les moyens d'autres organisations pour exécuter un service nécessaire et/ou la fabrication de pièces ou de produits qui sont requis et qui étaient auparavant fournis par la société elle-même.

Modèle Intégré de Stratégie

C'est une stratégie composée de 5 éléments :

1. Espace : Comment la société exploite ses sites.
2. Véhicule : Comment l'entreprise y est arrivée (moyens d'acquisition).
3. Différenciateurs : Comment la société se démarque.
4. Séquence (Préparer le terrain) : Quelle sera la vitesse de l'entreprise et la séquence des mouvements.
5. Logique Économique : Comment la société va générer des profits.

Modèle Général des Stratégies Concurrentielles

Il offre un cadre de quatre stratégies d'affaires pour diverses organisations opérant dans différents secteurs. Ces stratégies sont constituées d'actions qui permettent à l'entreprise de rester en tête de ses concurrents en attirant les clients.