Guide des Techniques de Promotion des Ventes
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Techniques de promotion des ventes
| Prime directe | Objet obtenu par l’acheteur d’un produit lors de l’achat. |
| Cadeau différé | Mécanismes permettant d’obtenir des objets sur demande après l’achat. |
| Produit en plus | Quantité de produit supplémentaire offerte lors de l’achat. |
| Réduction de prix | Baisse immédiate et sans condition du prix de l’article. |
| Lot | Vente groupée de deux ou plusieurs articles. |
| Vente liée | Offre conjointe d’articles complémentaires à prix réduit. |
| Offre de remboursement (ODR) | Remboursement partiel ou total sur preuve d’achat. |
| Bon de réduction (BR) | Titre de réduction déduit en caisse sur des articles précis. |
| Bon d’achat (BA) | Titre de réduction valable dans le magasin émetteur. |
| Essai gratuit | Technique permettant de tester le produit sans frais. |
| Jeu et concours | Compétition ludique basée sur l’espérance de gains. |
| Offre sur carte | Promotions réservées aux porteurs de cartes de fidélité. |
| Offres diverses | Démarches promotionnelles sans technique spécifique. |
Détail des primes directes
| Prime directe | Objet obtenu par l’acheteur au moment de l’acte d’achat. |
| Prime objet | Objet de type gadget, sans fonction particulière. |
| Prime événement | Objet exploitant un événement calendaire ou exceptionnel. |
| Prime avec licence | Objet utilisant une licence de marque pour l’attractivité. |
| Prime pédagogique | Document visant à développer l’usage (fiches, recettes). |
| Prime utilitaire | Objet utile facilitant l’utilisation du produit. |
| Prime collection | Série de primes directes constituant une collection. |
| Prime échantillon | Échantillon d’un produit différent du produit porteur. |
| Prime produit | Article différent du produit porteur. |
| Prime usage | Échantillon complémentaire développant les usages. |
| Prime contenant | Conditionnement exceptionnel réutilisable. |
| Sur-emballage cadeau | Emballage facilitant l’offre du produit en cadeau. |
| Prime animation | Objet remis par une animatrice lors de l’achat. |
| Prime point de vente | Offerte selon le montant d’achat en magasin. |
| Prime caisse | Prime remise en caisse par le personnel. |
Détail des offres "Produit en plus"
| Girafe | Volume supplémentaire par rapport au standard au même prix. |
| Plus pack | Unités de consommation additionnelles dans le pack. |
| Format promotionnel | Format plus important réservé aux promotions. |
| Kangourou | Offre additionnelle d’un format réduit du produit. |