Lancement de Produits: Stratégies et Facteurs de Succès

Le choix d'une idée pour lancer ce processus doit d'abord impliquer différentes idées.

Étapes Clés du Lancement

• Comprobation de l'existence de la demande: Analyse du produit et test de concept.
• Étude de la viabilité technique et financière: Évaluation de la capacité de l'entreprise à obtenir des ressources financières suffisantes pour financer l'investissement.
• Développement de produits: Développement et étude des coûts du produit par le test de produit.
• Test d'acceptation: Réalisation d'une série de tests.

Directives pour un Lancement Réussi

Sélection du moment opportun: Les principales causes d'échec des nouvelles transactions conclues:

• Conception erronée de la stratégie de prix, de communication ou de distribution.
• Inadéquation du produit aux désirs des consommateurs.
• Saturation du marché.
• Ignorance du marché.
• Absence d'avantages perçus par les consommateurs.

Stratégie à Suivre

• Vache à lait (produit): Ce produit doit être maintenu aussi longtemps que possible, et les fonds nécessaires alloués à d'autres fonctions.
• Étoile (produit): Ce produit nécessite un investissement pour briller (prendre une plus grande part de marché). Plus il y a d'étoiles, mieux c'est. Ensuite, elles deviendront des vaches à lait.
• Chien (produit): Ce produit doit être vendu, car sa part est faible et sa croissance également. Aucun investissement n'est requis.
• Point d'interrogation (produit): Il faut investir, si vous avez la chance d'aller vers l'étoile et s'il y a des possibilités d'investir au lieu de le laisser devenir un chien.

Le Rôle du Coach Commercial

Le travail le plus efficace consiste à former une personne à la tête des ventes. Les directeurs des ventes doivent accompagner le commercial, l'observer en pleine action et l'aider à améliorer ses tactiques. Un bon coach est un superviseur respecté par tous les commerciaux. Le coaching est le processus qui permet le développement personnel et professionnel des commerciaux par leur travail.

BASE M. X pour les Personnes Physiques

• Environnement participatif: La participation de tous les membres est très précieuse et importante pour le bon fonctionnement de l'entreprise.
• Simple: Le but est de favoriser des relations personnelles ouvertes, sincères et spontanées.
• Collectif: Elle vise à créer des équipes efficaces.

Le Rôle des Dirigeants

Nous devrions adopter un style de leadership participatif.

Application des Théories de la Motivation

L'entreprise doit créer un environnement où le personnel peut répondre aux cinq niveaux de besoins.