Méthodes et Stratégies de Tarification

Méthodes de Tarification

Méthode Basée sur les Coûts

La méthode basée sur les coûts consiste à ajouter au coût du produit une marge bénéficiaire, sans tenir compte d'aspects importants tels que les avantages que le produit apporte à l'acheteur et ce qu'il est prêt à payer pour cela.

Méthode Basée sur la Concurrence

Elle est fixée en tenant compte du comportement de la concurrence plutôt que des coûts. Elle peut varier en fonction de la position que l'entreprise souhaite maintenir sur le marché. Si l'entreprise est leader, elle détermine le niveau des prix et les autres entreprises fixent leurs prix par rapport au leader.

Méthode Basée sur la Demande

Lorsque la demande est élevée, le prix a tendance à augmenter et inversement, à diminuer.

Stratégies de Tarification

Stratégies Différentielles

Elles consistent à essayer de vendre le même produit à des prix différents. En bref, il s'agit d'une discrimination par les prix. Le prix à appliquer dépendra du niveau de revenu, du niveau socioculturel, du niveau démographique ou de l'appartenance à un groupe d'âge particulier.

Conditions pour Effectuer une Discrimination par les Prix

• Que la discrimination par les prix soit autorisée par la loi.
• Qu'il existe des segments de marché avec des exigences différentes.
• Que l'application de prix différents n'entraîne pas de frictions avec les clients.
• Que la baisse des prix ne provoque pas de réactions de la part de la concurrence.

Stratégies pour le Lancement de Nouveaux Produits

Stratégie d'Écrémage

Elle adapte ces produits aux clients qui sont moins sensibles aux prix et qui sont considérés comme la "crème" du marché. Elle commence par des prix élevés, dans le but que le produit soit considéré comme ayant une bonne réputation et comme étant élitiste.

Stratégie de Pénétration

Elle consiste à fixer un prix bas dès le lancement du produit. L'objectif poursuivi dans ces cas est que l'entreprise atteigne rapidement une grande part de marché et augmente le volume de ses ventes.

Stratégies en Fonction de la Qualité

Les prix des produits peuvent varier en fonction de leur qualité. Dans une stratégie de prix, il est impératif que la qualité et le prix soient en accord, afin de renforcer l'image du prix par rapport à la qualité des produits.

Réponses aux Baisses de Prix des Concurrents

Lorsque les concurrents baissent leurs prix, l'entreprise peut adopter différentes alternatives :

1. Maintenir le prix du produit, si la concurrence ne parvient pas à réduire le volume des ventes.
2. Améliorer la qualité perçue du produit par le client.
3. Réduire le prix du produit.
4. Lancer une nouvelle ligne de produits à bas prix.