Modèles mentaux, vision et stratégie d'entreprise

Modèle mental traditionnel

Autorité : Le directeur général contrôle tous les mouvements de certaines parties de l'organisation et influence son fonctionnement.

Contrôle : Il est prévu de vendre plus de 5 000 voitures pour joindre les deux bouts ; certaines ventes ont été enregistrées deux fois.

Ressources : Ne pas ouvrir une autre branche sans employés formés et sans argent.

Structure : Dans une succursale, il y a le patron, les employés et les gestionnaires qui se chargent de chacun de leurs travaux.

Résultats : Si un employé ne parvient pas à vendre au moins 100 voitures au cours du mois, une mesure est déclenchée.

Modèle mental pour nouveaux environnements

Vision : Le fondateur de la société Nacrox envisage l'entreprise comme un chef de file automobile à travers le monde.

Positionnement : Nous voulons entrer dans l'esprit des gens ; lorsqu'ils pensent à acheter une voiture, qu'ils pensent à nous.

Communication : Nous réalisons constamment des enquêtes clients pour savoir ce qu'ils souhaitent inclure dans de nouveaux modèles.

Intégration : Nous avons signé des contrats avec des célébrités afin de promouvoir nos voitures.

Courage : Nous innovons en permanence, croyant que nos produits seront parmi les plus vendus à l'avenir. Nous prenons des risques avec l'espoir que l'avenir sera un succès.

Vision

Les valeurs de base : la qualité, le soin, l'intendance de l'environnement et la créativité. Prposito : les rudiments d'innover et d'accroître le confort des êtres humains dans les moyens de transport, en facilitant leur vie quotidienne.

Adolp : Positionner Nacrox comme le leader des ventes de voitures dans le monde.

Description : Nous poursuivons une expansion mondiale et maintenons une innovation constante, en créant de nouveaux produits qui dépassent les attentes de la population. Nous fournirons un lieu unique de confort et de tranquillité dont une personne a besoin.

Stratégie

Carrière : Ouvrir davantage de branches dans toutes les régions du monde, renforcer le positionnement dans l'esprit des gens et ne jamais cesser d'essayer de nouvelles idées pour nos produits.

Objectifs :

• À la fin de cette année, installer 1 000 succursales dans le monde.
• Lancer la nouvelle voiture X34 avant 2015 (nous y travaillons actuellement).
• Devenir, en moins de cinq ans, l'entreprise de choix en Asie.
• Tester de nouvelles technologies.

La stratégie matricielle générique est d'accentuer la différenciation, car elle vise uniquement les personnes de plus de 21 ans qui veulent des voitures abordables, créatives et de bonne qualité.

Les modèles mentaux

Modèle mental traditionnel (récapitulatif)

• Autorité : Il est organisé hiérarchiquement et les ordres sont suivis à la lettre.
• Contrôle : Les plans sont comparés aux résultats.
• Ressources : Limitation des décisions et utilisation efficiente des ressources.
• Structure : Il y a une division précise des tâches. Cela crée une concurrence entre les différents secteurs de la société.
• Résultats : Ils sont mesurés en nombres et en pourcentages.

Modèle mental pour nouveaux environnements (récapitulatif)

• Vision : L'image que nous avons de l'avenir.
• Positionnement : La place de choix dans l'esprit des acteurs clés.
• Communication : Échange d'idées au sein et en dehors de l'entreprise.
• Intégration : Aptitude à travailler en équipe, entre les membres de l'organisation et avec les acteurs clés de l'environnement.
• Courage : Attitude qui pousse à prendre des risques dans des conditions imprévisibles.

Idéologie de base

L'idéologie de base : Elle est intemporelle. Elle définit ce que représente la société et pourquoi elle existe. Elle répond à la question : « Qui suis-je ? »

Composants : Valeurs fondamentales : les principes les plus importants d'une organisation qui sont toujours pris en compte lors de l'exécution de leurs travaux. Le but fondamental de l'organisation, au-delà de l'argent, tient compte de l'importance du travail et justifie son existence.

Futures prévues

Futures prévues : Elles sont temporaires. Elles répondent à la question : Qu'est-ce que je veux accomplir ? Elles déterminent ce que l'on souhaite pour la société à atteindre à travers les efforts et les progrès.

Composants de la vision

Composants : ADOLP : objectif audacieux et déraisonnable à long terme (10 ans ou plus), qui sert à unifier les efforts, encourager les personnes et créer un esprit d'équipe. Il doit être nécessaire, motivant et facile à comprendre. Description : préciser comment vous serez tous quand vous atteindrez l'objectif. Il s'agit de savoir comment traduire les mots en images que les gens devraient toujours avoir en tête.

La croissance d'un produit

On note ici l'évolution des ventes :

• Haute : les ventes ne cessent de s'amplifier.
• Basse saison : maintien du volume des ventes (haut ou bas).

Part de marché

Part de marché : La part attribuée à chaque entreprise ou produit dans le total des ventes.

• Élevée : ventes supérieures à celles des autres ; pourcentage plus élevé.
• Faible : ventes représentant une petite part du total.

Catégories de produits (BCG et analogues)

Star : forte croissance et forte part de marché. Produit cultivé et vendu en grande quantité ; il cherche à faire plus avec le soutien de la société. C'est un produit très accepté mais qui ne génère pas toujours de profit.

Vaches à lait : faible croissance et forte part de marché. Produit arrivé au sommet ; il nécessite peu de publicité et génère beaucoup d'argent.

Incognita : forte croissance et faible part de marché. Généralement nouveaux produits arrivant sur le marché, nécessitant de la publicité. Ils peuvent réussir (devenir stars) ou échouer (devenir chiens).

Dog : faible croissance et faible part de marché.