Plan d'Affaires: Éviter les Erreurs et Identifier les Opportunités

Erreurs fréquentes dans le développement du plan d'affaires

Ne pas croire que l'entreprise sera réussie seulement parce que vous commencez avec assez de ressources financières.

Les pièges à éviter lors de la planification

• Tomber en amour avec l'idée et être aveuglé par les insuffisances du produit (bien ou service).
• Penser que tout produit (bien/service) est commercialisable et technologiquement important, ce qui garantira qu'il devienne une entreprise réalisable et rentable.
• Manque de clarté pour former l'équipe appropriée. Assurez-vous que vous et vos futurs collaborateurs avez de l'expérience administrative et la connaissance des affaires et du marketing.
• Estimer les ventes uniquement sur la base de la capacité de production matérielle et ignorer d'autres aspects pertinents qui influent sur la variation des ventes.
• Échec de l'analyse et de la compréhension de votre marché cible.
• Essayer de cacher les faiblesses de votre entreprise.
• Supposer des chiffres sans raison et ne pas évaluer l'effet du cours.
• Ajuster vos états financiers par commodité ou baser des projections irréalistes.
• Envoyer le plan d'affaires à la mauvaise personne.
• Montrer plus que ce que vous avez réellement. Éviter la cupidité et la tromperie.

Le plan d'affaires permet à l'entrepreneur de:

• S'engager envers l'idée.
• Se développer en tant qu'excellent administrateur.
• Économiser de l'argent et du temps investi, grâce à une focalisation adéquate des activités et à leur contrôle.
• Convaincre d'autres sociétés qui veulent former des alliances stratégiques.
• Améliorer la capacité à prendre des décisions éclairées, plus intelligentes, informatives, précises et rapides.

L'origine des opportunités d'affaires

Le point de départ pour le processus qui conduit l'entrepreneur à identifier des idées d'entreprise est d'étudier leur origine:

1. Besoins existants non satisfaits ou réponses inadéquates.
2. Émergence de nouvelles façons de répondre aux besoins.
3. Création de nouveaux besoins.

Définition des occasions d'affaires

Une occasion d'affaires est une structure de marché attrayante qui permet à l'entrepreneur de mobiliser efficacement les ressources pour développer une stratégie.

Capacités et ressources distinctives de l'entrepreneur

INNOVATION

La capacité à créer des produits ou le développement des procédés de production nouveaux et plus efficaces, une source d'opportunités pour l'accès au marché et, dans certains cas, la construction d'avantages compétitifs existants.

ACTIVITÉ STRATÉGIQUE

L'entrepreneur détient ou a le contrôle d'une ressource ou d'une compétence particulière non disponible pour d'autres personnes ou sociétés.

Systématisation de l'identification des opportunités

L'élaboration d'une procédure est requise pour aider l'entrepreneur dans des secteurs d'affaires dynamiques à :

• Anticiper et, aussi loin que possible, planifier l'avenir de manière systématique et continue.
• Assurer les meilleures ressources possibles.
• Maintenir des relations étroites avec leur environnement.
• Prendre des décisions sur les produits avec un délai minimal.
• Exploiter toute opportunité inattendue qui survient.

Critères d'un secteur d'affaires dynamique

Les critères pour un secteur d'affaires dynamique sont :

1. Quelle est la durée de vie utile du produit?
2. L'amplitude est-elle suffisante pour la recherche d'opportunités d'affaires?
3. Est-ce facile et rapide à expliquer/comprendre?
4. Est-il susceptible de générer de nouveaux développements?
5. Est-il unique ou lié à un autre produit existant?
6. Couvre-t-il des lacunes dans les produits ou activités existants?
7. Offre-t-il une activité compatible avec l'utilisation actuelle des canaux de vente?