Stratégies concurrentielles : Défensives, Offensives et Réactives

Stratégies défensives

Réduire le risque d'une attaque par un concurrent à l'entreprise : Elle accroît l'avantage concurrentiel, mais qui renforce et préserve.

Façons de protéger la concurrence :

1. Empêcher les attaquants :

• Élargir la gamme de produits et occuper les segments vacants.
• Signer des accords exclusifs avec les fournisseurs ou distributeurs similaires.
• Maintenir les prix des produits à la concurrence, etc.

2. Contre-offensives lorsque le concurrent lance une attaque :

Afin de dissuader les concurrents d'effectuer leurs menaces et de choisir d'autres options moins nocives pour notre entreprise. L'annonce publique à l'avance des actions possibles, comme la publicité, de nouvelles marques, innovations technologiques, amélioration de l'image, etc.

Stratégies d'intervention rapide (le temps est le VC)

Ils veulent agir plus vite que leurs concurrents avec de nouveaux produits ou des décisions rapides.

Formes de réponse rapide :

• Développement de nouveaux produits, en réduisant le temps d'apparition et en améliorant ceux existants.
• Livraison rapide.
• Profiter des produits comme le NTIS ou immédiats pour différents types de sociétés (RH, systèmes technologiques et spécifiques appropriés).
• Réponse à la demande des clients rapidement et renforcement de ces inconvénients.

VC : Non. C'est une mauvaise stratégie dans les entreprises non préparées.

Objectif : Le temps n'est pas aussi important dans tous les marchés ou pour tous les clients. Peut conduire au stress parmi le personnel par la nécessité de prendre des décisions rapidement.

Stratégies offensives

Pour obtenir un VC agissant énergiquement contre les rivaux.

Types :

1. Attaque aux forces de l'attaque rivale :

Concurrencer avec un produit aussi bon ou meilleur que la concurrence, et une baisse de prix ou des services supplémentaires. Annuler l'avantage concurrentiel de l'exploitation rivale à leur niveau même.

2. Attaque les faiblesses des concurrents :

• Agir dans les zones géographiques où le rival est plus faible.
• Agir dans les segments faibles de la compétition.
• Campagne d'image, etc.