Stratégies de Croissance et d'Expansion d'Entreprise

Croissance Externe

Concept

C'est le type de croissance qui résulte de l'acquisition, du partenariat, de l'association ou du contrôle par une société d'autres entreprises ou unités d'affaires qui étaient déjà en fonctionnement.

Conséquences et Caractéristiques

La société accroît sa taille en ajoutant les actifs et la capacité productive d'autres entreprises. Cette croissance se matérialise par l'acquisition de capacités de production existantes et, d'un point de vue macroéconomique, ne conduit pas à une augmentation de l'investissement réel, mais plutôt à un changement de propriété des actifs productifs. Cela est pertinent pour la distinction entre croissance interne et croissance externe, car seule la croissance interne accroît les moyens de l'entreprise et du système économique.

Types de Croissance Externe (Good, 1996)

1. Intégration d'entreprises ou fusions : C'est l'intégration de deux ou plusieurs sociétés de sorte qu'au moins l'une des sociétés d'origine disparaît.
2. L'achat ou la participation dans de nouvelles entreprises : C'est un achat et la vente de paquets d'actions, tout en préservant la personnalité juridique de chaque entité.
3. Coopération et partenariats entre les entreprises : C'est une forme intermédiaire par laquelle des liens et des relations sont établis entre les entreprises par des moyens légaux pour formaliser des accords, qu'ils soient tacites ou explicites, sans perte du statut juridique des participants.

Expansion

Concept

L'expansion est « orientée vers le développement de produits et les marchés traditionnels. » Elle est basée sur l'expansion ou l'exploitation de l'entreprise ou d'une activité courante, impliquant par conséquent une relation étroite avec la situation actuelle de l'entreprise. Elle se développe en utilisant les techniques financières et commerciales qui sont utilisées pour la ligne de produits initiale.

Développement de Produits et Marchés

La compagnie présente ses produits traditionnels sur de nouveaux marchés en misant sur la technologie et le développement des capacités de production.

Marché : Produits traditionnels et nouveaux marchés

Nouveaux Marchés (Johnson & Scholes, 2001)

• Nouvelles zones géographiques : (régional, national, international...).
• Nouveaux marchés fonctionnels : adapter les produits existants à de nouvelles fonctions ou de nouveaux segments, différenciés selon les groupes de clients, la localisation, la distribution, etc.

Conditions d'Adéquation pour l'Expansion

1. De nouveaux canaux de distribution apparaissent, offrant une fiabilité de haute qualité et un coût non excessif.
2. L'entreprise a enregistré des taux élevés d'efficience et d'efficacité sur les marchés actuels et cherche à nouer de nouveaux partenariats qui n'entraînent pas la saturation des installations de production.
3. Les installations de production sont actuellement sous-utilisées, cherchant à saturer leur utilisation.
4. L'entreprise dispose des ressources matérielles, financières et humaines pour mener à bien ces opérations d'extension.

Critères de Développement : Quand est-ce Adéquat ?

1. La société opère dans une industrie hautement spécialisée où le cycle de vie du produit est très court et exige des concurrents d'innover.
2. Les concurrents offrent des produits de meilleure qualité à des prix comparables.
3. La société dispose d'une forte capacité de recherche et développement de nouveaux produits.