Stratégies de Croissance et Structures d'Entreprise

POINT 9

Stratégies de croissance

Les stratégies de croissance peuvent viser plusieurs objectifs :

• Produire à moindre coût en tirant parti des économies d'échelle, contribuant ainsi à augmenter les profits.
• Éliminer les concurrents.
• Assurer tous les types de fournitures.
• Renforcer la position sur le marché par rapport aux clients.
• Répondre au désir de progrès des gestionnaires professionnels.

Où se développer ?

• Expansion nationale : Augmentation de sa présence sur le marché, c'est-à-dire plus de clients sur le marché dans lequel l'entreprise opère.
• Internationalisation : Lorsque l'entreprise ouvre de nouveaux marchés au-delà de ses frontières nationales.

Que vendons-nous ?

• Leadership par les coûts : Pour suivre cette stratégie, l'entreprise a besoin des connaissances et des ressources nécessaires pour avoir le coût le plus bas.
• Spécialisation : Consiste à être le meilleur dans un produit ou un service.
• Innovation : Se produit lorsque l'entreprise développe de nouveaux produits ou services pour les marchés actuels.
• Diversification horizontale : Consiste à accroître l'offre par des produits complémentaires ou substituts.
• Diversification verticale : L'entreprise assume le cycle complet de production et de distribution.
• Diversification hétérogène (ou conglomérale) : Se produit lorsque la société réalise des activités ou produit des biens qui sont indépendants les uns des autres.

Comment se développer ?

• Croissance interne : La société crée de nouvelles usines ou de nouveaux locaux avec ses propres ressources.
• Franchises : Un contrat de franchise lie le franchiseur et le franchisé, par lequel le franchiseur fournit les connaissances, la marque, la publicité et d'autres infrastructures, et le franchisé paie des frais pour l'utilisation du nom.
• Croissance externe : Consiste à croître par l'acquisition de sociétés déjà existantes. Elle survient à la suite de fusions, de rachats ou d'acquisitions d'actions de la société.

Structures résultantes

• Groupe de sociétés : Les sociétés sont reliées entre elles par des actions, partielles ou totales.
• Société holding : La seule activité de la société mère est de gérer les filiales.
• Projets spécifiques : Certains projets, en particulier publics, nécessitent un effort d'investissement important qui ne peut être réalisé par une seule entreprise.