Stratégies de Distribution et de Communication Marketing

Le Concept de Distribution en Marketing

Le concept de distribution est un outil de marketing qui comprend un ensemble de stratégies, de processus et d'activités nécessaires pour acheminer les produits du point de fabrication jusqu'à l'endroit où ils sont disponibles pour le client.

Les Canaux de Distribution

Les canaux représentent la structure des entités interdépendantes dont le but est de permettre l'accès des clients aux produits et services du fabricant.

Les Fondements de la Communication Marketing

Le but ultime de la communication est de stimuler la demande des clients potentiels et des clients actuels, ainsi que de favoriser leur loyauté.

Détermination du Public Cible

Le public cible représente l'ensemble des consommateurs potentiels, mais il peut aussi inclure les prescripteurs, les acheteurs et l'opinion publique.

La Stratégie de Communication

La sélection des décisions de communication doit être coordonnée avec le reste des politiques du marketing mix. La communication de l'entreprise peut s'effectuer via :

• Des actions volontaires initiées ;
• Des performances liées aux autres variables du mix ;
• Certains faits qui peuvent se produire et atteindre le marché.

Sélection du Mix de Communication

Il s'agit du choix de la combinaison de différents outils de communication, à la fois personnels et non personnels.

Le Budget de Communication

Toute initiative de communication est limitée par le budget qui lui est attribué. Le volume des ventes de toute entité est étroitement lié à l'investissement dans la communication.

Contrôle et Analyse

Si vous avez des objectifs chiffrés, il est approprié de comparer les résultats obtenus aux résultats escomptés. Vous pouvez effectuer une analyse des coûts et de la communication des résultats atteints.

La Publicité

La publicité correspond au nombre d'annonces et de messages de persuasion diffusés dans le temps ou l'espace acheté dans n'importe quel média. Elle concerne les entreprises à but lucratif, les organisations à but non lucratif, les organismes d'État et les individus qui tentent d'informer et/ou de persuader les membres d'un marché cible ou des audiences sur leurs produits, services, organismes ou idées.

Promotion des Ventes

C'est un instrument de communication dont les objectifs marketing tentent d'augmenter les ventes avec des incitations à court terme pour les vendeurs, les distributeurs ou les consommateurs.

Relations Publiques

C'est l'ensemble des actions prévues de communication, destinées au grand public et diffusées sans compensation immédiate, visant à influencer positivement l'opinion à l'égard d'une organisation.