Stratégies d'entreprise et croissance externe

Stratégies défensives

Réduire le risque d'une attaque par un concurrent à l'entreprise. Elle accroît l'avantage concurrentiel, le renforce et le préserve.

Façons de protéger un avantage concurrentiel

Empêcher des attaquants d'agir :

• Élargir la gamme de produits et occuper les segments vacants.
• Signer des contrats d'exclusivité avec les fournisseurs ou des distributeurs à prix réduit.
• Maintenir des produits similaires à la concurrence, etc.

Contre-attaques contre un concurrent qui lance une attaque :

Afin de dissuader les concurrents d'effectuer leurs menaces, et de choisir d'autres options moins dommageables pour notre société. Avis public à l'avance des actions possibles, comme la publicité, de nouvelles marques, des innovations technologiques, l'amélioration de l'image, etc.

Stratégie offensive

But : Obtenir un avantage concurrentiel en agissant de manière agressive contre des rivaux.

Types

1. Attaquer les forces de l'attaque : Rivaliser avec un produit ou un service aussi bon ou meilleur que la concurrence, et un prix plus bas ou plus élevé. Annuler l'avantage concurrentiel des rivaux en agissant à leur niveau.
2. Attaquer les faiblesses des concurrents :
   • Agir dans des zones géographiques où l'adversaire est le plus faible.
   • Agir sur les segments faibles de la compétition.
   • Campagne d'image, etc.

Stratégies d'intervention rapide

Le temps est un avantage concurrentiel. Prétendre agir plus rapidement que ses concurrents avec de nouveaux produits ou accélérer les décisions.

Formes de réponse rapide

• Développement de nouveaux produits, en réduisant le temps d'apparition, et en améliorant ceux qui existent déjà.
• Réalisation de produits du bâtiment tels que les NTIS ou leur livraison immédiate.
• Intervention à la demande des clients rapidement et amélioration de cet avantage concurrentiel.

Inconvénients

• Ne convient pas pour les différents types d'entreprises (systèmes de technologie de RH et spécifique).
• C'est une mauvaise stratégie dans les entreprises qui ne sont pas préparées.
• Le temps n'est pas aussi important dans tous les marchés ou pour tous les clients.
• Peut conduire au stress parmi le personnel par la nécessité de prendre des décisions rapidement.

Croissance externe

Concept : C'est ce genre de croissance qui résulte de l'acquisition, du partenariat, d'association ou de contrôle par une société, d'autres entreprises ou unités d'affaires qui étaient déjà en fonctionnement.

Conséquences

1. La société gagne en taille en ajoutant à ses actifs la capacité productive d'une autre entreprise.
2. La société peut développer ses activités ou en conclure d'autres types de nouveaux.

Cette croissance se matérialise par l'acquisition de capacités de production existantes et donc, d'un point de vue macroéconomique, n'entraîne pas une augmentation de l'investissement réel, mais, plus ou moins importante, un changement de propriété des actifs productifs. Ce fait est pertinent pour distinguer entre la croissance interne et la croissance externe, avec seulement la croissance des moyens intérieurs pour l'entreprise et le système économique.

Types (Bueno, 1996)

1. Intégration d'entreprises ou de fusions : L'intégration de deux ou plusieurs entreprises, de sorte qu'au moins l'une des originales disparaisse.
2. L'achat ou la participation des entreprises : Elle consiste en un achat et une vente de participations entre les sociétés tout en préservant la personnalité juridique de chacune.
3. La coopération et les partenariats entre les entreprises : C'est un intermédiaire, selon lequel des liens sont établis et les relations entre les entreprises grâce à des formules juridiques, expresses ou explicites, ou des accords tacites, sans perte de statut juridique des participants.

Expansion

Concept : Elle est orientée vers le développement de produits et de marchés traditionnels de la société.

• Elle s'appuie sur l'expansion ou l'exploitation de l'entreprise et les affaires courantes et, par conséquent, est étroitement liée à la situation actuelle de la société.
• Elle est développée en utilisant les mêmes techniques, financières et commerciales qui sont utilisées pour la ligne de produit initiale.