Stratégies d'entreprise : Modèles clés et applications

Stratégies d'entreprise

Stratégies de croissance (Ansoff)

Matrice de croissance d'Ansoff (1957)

Pénétration du marché

L'objectif est l'augmentation du volume des ventes sur le marché où l'entreprise opère. Elle est appropriée lorsque :

• Le secteur est en phase de croissance.
• Il existe des créneaux non satisfaits.
• Dans les situations de déclin de l'industrie, lorsque les concurrents disparaissent.
• Les leaders du marché sont satisfaits et ne se battent pas pour une plus grande part de marché.

Développement de nouveaux marchés

Cette stratégie consiste à introduire les produits de l'entreprise sur de nouveaux marchés. Elle est appropriée lorsque :

• Il existe des canaux de distribution.
• L'entreprise a une capacité excédentaire.

Développement de nouveaux produits

Il s'agit du développement de nouveaux produits ou de nouvelles utilisations pour des produits existants sur le marché actuel. Elle est appropriée lorsque :

• Le cycle de vie des produits est court.
• Les préférences et les besoins des clients évoluent et sont disparates.
• La capacité de l'entreprise en R&D est élevée.

Diversification

Cette stratégie implique le développement de nouveaux produits et de nouveaux marchés. Elle est appropriée pour :

• Réduire les risques liés au maintien d'un seul produit ou marché.
• La saturation du marché traditionnel.
• L'excédent de capacité et de ressources.
• L'émergence d'opportunités d'investissement.
• Créer des synergies en mettant en commun les ressources ou les capacités entre les activités.
• Améliorer l'image de marque.

Stratégie d'intégration verticale

L'entreprise fabrique ce que son fournisseur lui fournissait, c'est l'intégration verticale vers l'arrière. Par exemple, un grossiste de vêtements qui commence à fabriquer des vêtements.

L'entreprise devient son propre client, c'est l'intégration verticale vers l'avant. Par exemple, un grossiste local qui acquiert la vente directe, en ayant également un détaillant.

Stratégies concurrentielles

Leadership par les coûts

L'objectif de cette stratégie est de réduire les coûts pour être inférieur à la concurrence.

• Utiliser l'avantage de coût pour proposer un prix inférieur à la concurrence et attirer les clients sensibles aux prix. Même si la marge unitaire est réduite, l'augmentation du volume des ventes peut générer des rendements plus élevés.
• Maintenir le prix de vente actuel pour conserver la part de marché et accroître la rentabilité par rapport aux concurrents grâce à des marges plus élevées.

Différenciation

Offrir un produit qui représente une valeur unique dont les clients bénéficient.

• Augmenter le prix du produit.
• Augmenter les ventes en attirant de nouveaux clients grâce aux caractéristiques distinctives.
• Accroître la loyauté et la fidélité des clients grâce à l'image distinctive.