Stratégies de Négociation et Parcours Professionnels

Stratégies communes dans la négociation

• Imposition : Gagnant-perdant.
• Collaboration : Gagnant-gagnant.
• Transaction : Perdant-perdant.
• Évasion : Évitement.
• Hébergement : Perdant-gagnant.

Tactiques de préparation des arguments

La lettre secrète, le pied dans la porte, le hareng rouge, la guerre psychologique, l'ancrage, l'agression directe.

Tactiques de négociation

Salami, conciliation, compromis, rien du tout, marchandage, le bon et le mauvais, l'accouchement sans douleur.

Tactiques pour situations difficiles

Changement de sujet, éviter la tentation, la couette, le sphinx, le disque rayé, le judo, le bouledogue, la rupture et les ressources limitées.

Point 16 : Parcours professionnels

1. La formation professionnelle (FP)

Le système d'éducation de FP comprend :

• PCPI : Modules permettant d'obtenir le certificat de l'ESO et une partie de l'enseignement secondaire.
• FP de degré moyen : Qualification de technicien.
• FP de degré supérieur : Qualification de technicien supérieur.

La FP est organisée en modules. Modes d'obtention : cours en présentiel, enseignement à distance, épreuves libres.

3. Catalogue National des Qualifications Professionnelles (CNCP)

Il s'agit des qualifications exigées par le marché du travail. Elles sont associées à plusieurs unités de compétence organisées en modules d'apprentissage.

• Qualification professionnelle : Ensemble des compétences requises pour exercer un emploi.
• Compétence professionnelle : Corps de connaissances et de compétences permettant l'exercice d'une profession.
• Unité de compétence : Minimum divisible d'une compétence professionnelle permettant une reconnaissance et validation partielle.

Niveaux de qualification

• Niveau 1 : Programme de qualification.
• Niveau 2 : Technicien.
• Niveau 3 : Technicien supérieur.
• Niveau 4 : Diplôme universitaire.
• Niveau 5 : Diplôme universitaire de troisième cycle.