Maîtriser la négociation: BATNA, points clés et stratégies
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Affaires négociables
Les différentes questions que l'on peut aborder dans une négociation unique. Il est conseillé d'avoir plusieurs questions négociables afin d'élargir la portée des solutions créatives, tout en ayant des priorités claires. Toutes les questions ne sont pas d'égale importance, il faut donc les trier par ordre de priorité avec des systèmes simples (par exemple, le système AMB : élevé, moyen, bas).
La fourchette de négociation
Dans chaque cas, il faut identifier la fourchette de la négociation, c'est-à-dire l'intervalle dans lequel nous évoluons. On peut ainsi parler de point d'entrée et de point de sortie cible. La fourchette est le chemin parcouru du point d'entrée (PE) au point d'abandon (PA) en passant par... Continuer la lecture de "Maîtriser la négociation: BATNA, points clés et stratégies" »