Maîtriser l'art de la négociation immobilière

Pourquoi le premier fournisseur a échoué et le second a réussi ?

Pour le premier, il a essayé de vendre des propriétés, tandis que le second allait droit aux bénéfices. Les gens n'achètent pas des caractéristiques, ils achètent des avantages.

Qué linda immobilier ! Félicitations !

Cette ressource est ancienne mais fonctionne toujours. Et comment ! Savoir comment louer correctement, avec des arguments verbaux et un état d'esprit positif, est l'un des secrets pour faire pencher la balance en votre faveur.

Ces poulets sont-ils aussi les vôtres ?

Ce fut la première question que le cousin a posée au propriétaire de l'hacienda. Savoir poser les bonnes questions est l'arme principale des champions de la négociation. Poser des questions qui mènent aux réponses que vous souhaitez entendre n'est pas seulement efficace pour l'acheteur, c'est aussi une tactique de persuasion qui fonctionne dans presque toutes les situations.

Pensez-vous qu'il faille voir le produit pour le vendre ?

Notez que le champion a vendu le chien avant même de le montrer.

Le premier champion a laissé le client présenter ses arguments

C'est le client qui a montré la cible. C'est le grand secret de la négociation : tirez uniquement lorsque le client vous montre où viser.

Maintenant, je suis sûr d'une chose : ici, dans votre ranch, il n'y a pas de souris

C'est une question posée avec tact pour ne pas offenser. Il aurait été malheureux de demander directement : « Y a-t-il des souris ici ? »

Excusez la plaisanterie

Le sens de l'humour aide grandement dans une négociation.

Où puis-je trouver un chien comme ça ?

Négociez intensément avec la puissance de vos idées. Cela pousse l'acheteur à la curiosité ou à un certain « chaos mental positif ». L'acheteur se dit : « C'est incroyable, je n'avais jamais pensé à cela ! En fait, c'est exactement ce dont j'ai besoin. Mais comment puis-je en trouver un ? » À ce stade, vous n'avez plus qu'à l'aider. Facile, non ?