Médias, Publicité et Stratégies de Distribution

Médias et publicité : formes classiques telles que la presse écrite, la radio, la télévision, le cinéma et la publicité extérieure. Formes non conventionnelles : le publipostage (mailing, envois postaux, téléphone).

Les grossistes

Ils vendent à d'autres grossistes, à des détaillants ou à des fabricants. Ceux qui sont les plus proches des producteurs sont les grossistes d'origine, de destination et les grossistes collecteurs agissant à proximité des acheteurs finaux, tels que ceux impliqués dans les marchés centraux.

Les détaillants

Ils vendent à l'acheteur final et parfois à d'autres détaillants. Nous pouvons établir différentes classifications :

• Par la nature des produits vendus : fruits et légumes, poissonniers, etc.
• Selon leur lien avec d'autres détaillants : indépendants, chaînes volontaires, magasins, etc.
• Sur place : centres commerciaux, marchés, etc.
• En fonction de la vente :
  • Vente traditionnelle : les établissements disposent d'un comptoir où la vente est effectuée par des vendeurs. Ils ont habituellement une surface de vente réduite et un petit assortiment. Ce sont des magasins spécialisés basés sur leur emplacement à proximité de la clientèle.
  • Vente en libre-service : elle est plus productive que la vente traditionnelle. La distinction entre les magasins indépendants, les supermarchés et les hypermarchés réside dans le fait que les premiers disposent de jusqu'à deux caisses enregistreuses et d'une surface de vente de 40 à 400 m², tandis que les supermarchés ont de 2 à 5 caisses et une zone située entre 400 et 2 500 m².
  • La vente sans magasin : il s'agit de la vente par correspondance, par catalogue, téléphone, télévision, etc.

Les stratégies de distribution

La stratégie Push (pression) : elle consiste à exercer une pression sur la chaîne de distribution. Les conditions sont attrayantes pour l'intermédiaire afin qu'il fasse pression sur les autres membres du réseau de distribution et encourage les consommateurs à acheter.

La stratégie Pull (aspiration) : elle se produit lorsque le fabricant dirige ses efforts de communication ou de distribution vers le consommateur final. L'entreprise cherche à mieux se positionner et à accroître ainsi son pouvoir de négociation.

Fonctions de la distribution

• Le transport des marchandises du producteur au consommateur.
• L'adaptation du produit aux besoins des consommateurs (taille de l'offre, présentation, prix, etc.).
• Le stockage : la production et la consommation se produisent à des vitesses différentes.
• Le financement : le distributeur règle ses achats en plusieurs versements, mais les grands détaillants qui vendent au comptant et ont une rotation rapide des produits génèrent des sommes importantes pour financer leur expansion, ce qui leur permet de vendre à des prix inférieurs.
• La réduction du nombre de transactions : cela permet d'augmenter l'efficacité et de réduire les coûts au maximum possible.
• Le contact direct avec le public cible : il permet au distributeur de rencontrer le public et d'obtenir les informations nécessaires pour guider les actions de marketing, qui peuvent être menées conjointement avec les producteurs (publicité conjointe, marketing direct, merchandising, etc.).

La loi réglementant le commerce

Elle régit quatre aspects :

1. La mise en place de grandes surfaces (nécessitant une licence municipale et d'autres autorisations régionales).
2. La gestion de l'offre commerciale et de la promotion des ventes.
3. Les ventes spéciales.
4. Les infractions et les sanctions.