Notes, résumés, travaux, examens et exercices d'Économie d'Université

1.1 L'économie et la science

Le mot économie vient des mots grecs « Oiko » (maison) et « nomos » (loi, règle). Ainsi, « oikonomia » signifiait « gestion de la maison ». Ce terme a été utilisé pendant des siècles pour désigner un ensemble de règles régissant la gestion sage d'un foyer.

Dans les temps modernes, l'idée de la politique économique a été dominée par cette notion. Pour l'économie classique, c'est la science qui étudie la formation, la distribution et la consommation des richesses pour répondre aux besoins de la société. Pour d'autres, l'économie est la science des prix et des changements. Pour d'autres encore, elle est destinée à la gestion des ressources rares et aux choix qui en découlent.

Une définition...

Analyse du Chiffre d'Affaires : Qui est Paul? vs Marché

Cette section analyse l'évolution du chiffre d'affaires de « Qui est Paul? » au regard de celle du marché du mobilier design.

Les chiffres d'affaires du marché et de l'entreprise « Qui est Paul? » ont connu un net recul entre 2012 et 2016. Cependant, « Qui est Paul? » a enregistré une baisse de son chiffre d'affaires (-12,5%) plus importante que celle du marché global du mobilier...

La décision d'investir dépend en premier lieu de la possibilité de réaliser des profits, de la certitude de tirer un bénéfice futur. On investit s'il existe une garantie de rentabilité. Dans une telle perspective, la rentabilité est la condition préalable à tout investissement (I). Mais, à certaines occasions, l'investissement peut reposer sur l'incertitude (II). C'est peut-être le cas du capital humain qui se situe à mi-chemin entre rentabilité et risque (III).

I. Garantie de rentabilité : condition intangible

Un investissement est d'autant plus attrayant que le bénéfice attendu est grand. Il existe des méthodes ou des critères qui permettent de s'assurer qu'un projet sera rentable. Des critères tels que la Valeur Actuelle

Analyse du cycle de vie du produit

III. Les politiques ou stratégies de prix

3.1. Stratégies de prix pour le lancement d'un produit nouveau

A) Importance du choix du prix de lancement

Un enjeu fort :

• Facteur de succès commercial et financier.
• Influence et impact durable sur l'image.

On utilise une ou plusieurs méthodes pour choisir le prix de lancement :

• Les enquêtes d'opinion
• La méthode des mesures conjointes
• Les marchés tests

B) Stratégie de pénétration

Principe : Choisir un prix faible d'introduction sur le marché afin de diffuser le produit le plus rapidement possible. Il faut toucher le plus de personnes possible.

Cette stratégie n'est efficace que dans certaines conditions :

• Le consommateur doit être sensible au prix : notion d'élasticité. Cela ne fonctionne que si les

Objectifs Stratégiques du Marketing

Les objectifs visés sont :

1. Satisfaction des besoins et désirs des clients.
2. Création de valeur pour les consommateurs (et l’entreprise).
3. Établissement d'une relation durable avec la clientèle.

Résultats Observés

Oui, les ventes ont progressé de manière importante (un chiffre significatif) dans la clientèle cible. Les clients valorisent l'offre.

Concepts de CLTV (Valeur à Vie) et Fidélisation

Ces concepts sont pris en considération, notamment avec la nouvelle cible rejointe.

Actions pour Améliorer la LTV (Lifetime Value)

1. Acquisition de nouvelle clientèle :
   • Redéfinition de la clientèle cible : Viser principalement la nouvelle génération (les X et les Y) pour préparer l’avenir.
   • En « accrochant

L'Effet Prix : Substitution et Revenu

Il existe une différence entre le revenu nominal (salaire) et le revenu réel (pouvoir d'achat réel). Le revenu nominal est exprimé en unités de monnaie, tandis que le revenu réel représente le pouvoir d'achat effectif.

• Lorsque le revenu nominal augmente et que les prix sont fixes, alors le revenu réel augmente.
• Lorsque le revenu nominal est fixe et que les prix augmentent, alors le revenu réel diminue.

Analyse de la décomposition de l'effet prix

L'effet prix est composé d'un effet de substitution et d'un effet de revenu. En effet, lorsqu'on a un panier d'équilibre A (avec une certaine quantité Qx et Qy), que le prix Px augmente et que le revenu R et le prix Py sont constants, alors le panier d'équilibre...

Stratégie de forclusion

Consiste, pour une entreprise, à réduire l’accès aux ressources à ses concurrents. Une entreprise peut passer un contrat d’exclusivité avec son N+1. Ce N+1 ne fournit plus que cette entreprise, et les concurrents de cette dernière sont défavorisés. L'entreprise concurrente est alors obligée de se fournir auprès d'un autre fournisseur qui, étant en situation de monopole, augmente ses prix. Ce genre d'entente est interdit si cela défavorise un concurrent. Cependant, s'il existe une multitude de fournisseurs, le contrat d'exclusivité ou le rachat du N+1 est autorisé par l'autorité de la concurrence.

La prédation

Consiste à baisser ses prix en dessous du coût variable moyen de son concurrent afin qu'il...

Le processus administratif

Le processus administratif est la démarche que chaque entreprise doit adopter pour déployer un avantage concurrentiel. C'est un processus fondamental de l'administration, divisé en quatre grandes activités :

• Planification : Décision sur les objectifs, définition des plans pour les atteindre et planification des activités.
• Organisation : Gestion des ressources et des activités pour atteindre les objectifs. Définition des organismes et des postes.
• Direction : Désignation des responsables pour répondre aux objectifs.
• Contrôle : Définition de normes pour mesurer la performance.

La planification comme source administrative

La planification prépare le terrain pour les autres fonctions. Lorsqu'elle est bien réalisée,...