Négociation: Discussion, Accords et Tactiques
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Discussion, Examen et Consensus
Lieu | Caractéristiques |
Établir une position ferme | Présenter un dossier solide. Prendre l'initiative. Insistez sur les bénéfices. Maintenez cette position en exerçant le pouvoir d'influence. |
Affaiblir le contraire | Contre les arguments avec des données. Découvrez les erreurs de l'autre partie. Agrandir les inconvénients de leurs propositions. Exploiter la descente de l'esprit de l'autre partie de lui imposer. |
Trouver un espace de compréhension | Trouver les points communs des deux parties. Comparer les propositions et les intégrer dans un intérêt commun commune. Accessoires discuter des conditions de questions afin de ne pas briser le consensus général. |
Accords
Marchandage: Échange de concessions entre les parties.... Continuer la lecture de "Négociation: Discussion, Accords et Tactiques" »