Guide complet pour réussir vos études de marché
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Des études préliminaires
Les études préliminaires ont pour but de jeter les bases des travaux futurs.
Analyse de la situation
Nous avons analysé la situation en manipulant toutes les informations disponibles pour obtenir un tableau complet de l'organisation sur :
- L'entreprise et le secteur : son évolution, ses produits, son importance sur le marché, ses antécédents et les solutions apportées.
- Le marché et les clients : analyse de la répartition géographique, variations saisonnières des ventes et typologie des clients.
- L'organisation commerciale : canaux de distribution, rendement des ventes nettes, marges, remises et bonus.
- Positionnement concurrentiel : rapport comparatif de la situation face à la concurrence, tant au niveau national