Analyse SWOT et Stratégies de Distribution
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Canaux de Distribution
C’est l’ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis à disposition des consommateurs et des utilisateurs.
Conception d’un Circuit de Distribution
- Étude des besoins de la clientèle
- Définition des objectifs et des contraintes
- Identification des solutions
- Évaluation des solutions envisagées
Analyse SWOT
Analyse Interne
Forces (à transformer en opportunité)
- Marketing : notoriété/réputation ; part de marché ; satisfaction client ; qualité des produits ; efficacité des promotions et de la force de vente
- Finance : cash flow ; stabilité financière
- Ressources humaines : capacité de leadership ; motivation d'équipe ; esprit d’entreprise