Stratégies de Négociation et Parcours Professionnels
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Stratégies communes dans la négociation
- Imposition : Gagnant-perdant.
- Collaboration : Gagnant-gagnant.
- Transaction : Perdant-perdant.
- Évasion : Évitement.
- Hébergement : Perdant-gagnant.
Tactiques de préparation des arguments
La lettre secrète, le pied dans la porte, le hareng rouge, la guerre psychologique, l'ancrage, l'agression directe.
Tactiques de négociation
Salami, conciliation, compromis, rien du tout, marchandage, le bon et le mauvais, l'accouchement sans douleur.
Tactiques pour situations difficiles
Changement de sujet, éviter la tentation, la couette, le sphinx, le disque rayé, le judo, le bouledogue, la rupture et les ressources limitées.
Point 16 : Parcours professionnels
1. La formation professionnelle (FP)
Le système d'éducation... Continuer la lecture de "Stratégies de Négociation et Parcours Professionnels" »